Wie macht der Großhandel seinen Wert im Tagesgeschäft wieder sichtbarer, obwohl Kunden immer schneller vergleichen?
Ausgangssituation
Warum Vertrieb im Großhandel heute mehr leisten muss
Kunden vergleichen schneller als früher.
Der Vertrieb im Großhandel steht täglich zwischen Anspruch und Wirklichkeit: Kunden erwarten schnelle Lösungen, gute Preise, persönliche Erreichbarkeit und zuverlässigen Service. Gleichzeitig sollen Marge gehalten, Chancen erkannt und Aufträge aktiv gewonnen werden.
Genau darin liegt die Herausforderung. Großhandel darf nicht nur reagieren, wenn Kunden etwas brauchen. Er muss den eigenen Wert im Alltag sichtbar machen.
Dieser Vortrag zeigt, wie Großhändler im Wettbewerb klarer auftreten, Beratung, Verfügbarkeit und Service stärker nutzen und Kunden nicht nur versorgen, sondern gezielter binden.
Das Kernproblem
Worum es in diesem Vortrag für den (fach-)Großhandel geht
Vielen Kunden gelingt es, ihrem Großhändler zu verdeutlichen, dass es nur der Preis zählt. Hier müssen Großhändler gegensteuern, um ihre Marge zu halten und weiter auszubauen.
01
Preissichtbarkeit
Warum wird der Preis im Großhandel oft sichtbarer als die Leistung?
Wie lässt sich Service im Kundengespräch besser darstellen?
02
Rabattgewohnheiten
Wie entstehen Rabattgewohnheiten bei Stammkunden?
Wie verkauft der Vertrieb aktiver, ohne die Beziehung zu belasten?
03
Zusammenspiel
Wie arbeiten Innendienst und Außendienst vertrieblich wirksamer zusammen?
Warum wird Verfügbarkeit oft erst dann wertvoll, wenn sie fehlt?
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Nutzen für Ihr Vertriebsteam
Was Teilnehmer aus dem Vortrag mitnehmen
Der Kunde ruft erst an, wenn es dringend ist. Lieferprobleme landen emotional beim Vertrieb. Beratung wird genutzt, bestellt wird später woanders. Verfügbarkeit wird vorausgesetzt, aber kaum wertgeschätzt. Das Gespräch läuft freundlich, aber fast nur über Konditionen.
Preisvergleich verstehen
Die Teilnehmer erkennen, warum Preisvergleiche im Großhandel zunehmen. Sie verstehen, wie Kunden Serviceleistungen wahrnehmen.
Rabattgewohnheiten erkennen
Sie sehen, warum Rabattgewohnheiten gefährlich werden. Sie lernen, Preisanfragen im Großhandelsalltag ruhiger einzuordnen.
Mehrwerte sichtbar machen
Sie erkennen, wie Vertrieb wieder aktiver verkaufen kann. Sie verstehen, warum Verfügbarkeit ein echter Vertriebswert ist.
„Oliver Schumacher hat beim ausverkauften BVMW-Vortrag zum Thema Preisverhandlungen im Vertrieb über 100 Unternehmerinnen und Unternehmer mit seiner freien, praxisnahen und authentischen Art begeistert. Besonders beeindruckend war, wie er Menschen aus unterschiedlichsten Branchen emotional erreicht und konkrete Impulse für souveräne Preisverhandlungen vermittelt hat.“
Bernd Adamaschek
Leiter Wirtschaftsregion Münsterland/Ostwestfalen-Lippe bei BVMW – Bundesverband mittelständische Wirtschaft e. V.
Inhalte des Vortrags
Mögliche Vortragstitel für Vertrieb im Großhandel
Je nach Ziel der Veranstaltung kann der Vortrag als Keynote, Impulsvortrag oder interaktiver Vertriebsimpuls ausgerichtet werden. Mögliche Vortragstitel sind:
Vertrieb im Großhandel: Warum Kunden oft zuerst den Preis sehen
Servicewert sichtbar machen: Wie Großhandel im Kundengespräch stärker wirkt
Preisvergleich im Großhandel: Marge halten, ohne Kundenbeziehung zu beschädigen
Innendienst und Außendienst: Gemeinsam vertrieblich wirksamer handeln
Wenn Beratung genutzt wird und der Auftrag trotzdem woanders landet
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Formate
Vortrag, Keynote oder Vertriebsimpuls: Welches Format passt?
Das Thema „Vertrieb im Großhandel“ kann flexibel eingesetzt werden: Als kurzer Impuls, starke Keynote oder interaktiver Beitrag für Ihr Vertriebsteam.
01
Keynote
Für Vertriebstagungen im Großhandel, wenn ein gemeinsamer Impuls gesetzt werden soll.
02
Impulsvortrag
Für Außendiensttagungen, Kick-offs oder Sales Meetings im Großhandel.
03
Workshop-Impuls
Für konkrete Preisgespräche, Kundensituationen und Vertriebsfragen im Großhandelsalltag.
04
Referentenimpuls
Für Vertrieb im Großhandel als Impuls zu Preisvergleich, Service und Margendruck.
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Dieser Vortrag passt, wenn …
… Unternehmen merken, dass sie im Alltag viel leisten, Kunden aber vor allem den Preis wahrnehmen. Wenn Beratung, Service und Verfügbarkeit als selbstverständlich gelten und der Wettbewerb über den Preis entschieden wird. Der Vortrag zeigt, wie Großhändler ihren Mehrwert sichtbar machen.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Typische Herausforderungen von Großhändlern
Videobeispiel: 9 dumme Fragen im Verkaufsgespräch.
Wichtige Abgrenzung
Abgrenzung zu anderen Vorträgen
Dieser Vortrag richtet sich an Großhandel, Fachgroßhandel, technischen Handel und Vertriebsteams im Handelsumfeld.
Wenn es um lange Entscheidungswege, Projektgeschäft und industrielle Kundenentscheidungen geht, passt eher der Vortrag Industrievertrieb. Wenn Sie einen Vortrag für ein gemischtes Vertriebsteam suchen, passt der Vortrag Vertriebsteam.
Was es nicht ist
Was dieser Vortrag nicht ist
Einsatzbereiche
Für welche Veranstaltungen eignet sich der Vortrag?
Der Vortrag eignet sich für Veranstaltungen, bei denen Vertrieb im Großhandel, Fachgroßhandel oder technischen Handel im Mittelpunkt steht.
Vertriebstagungen im Großhandel
Außendiensttagungen
Kick-off-Veranstaltungen
Sales Meetings im Großhandel
Vertriebsevents im Handel
Führungskräftetagungen Vertrieb
FAQ
Häufige Fragen zum Vortrag Vertrieb im Großhandel
Weil viele Leistungen im Alltag selbstverständlich wirken. Kunden sehen den Preis sofort. Beratung, Verfügbarkeit, schnelle Reaktion und Problemlösung werden oft erst sichtbar, wenn sie fehlen.
Indem Verkäufer nicht häufiger stören, sondern relevanter sprechen. Viele Kundenbeziehungen laufen routiniert. Genau deshalb braucht es bessere Gesprächsanlässe, klare Nutzenpunkte und mehr Verbindlichkeit im Kontakt.
Weil schnelle Lieferung für viele Kunden normal wirkt. Erst bei Engpässen merken Kunden, wie viel Organisation, Lagerhaltung, Einkauf und Abstimmung dahinterstecken.
Ja. Gerade im Großhandel prägt der Innendienst jeden Tag Preiswirkung, Reaktionsgeschwindigkeit, Servicequalität und Kundenerlebnis.
Weil Beratung allein nicht reicht, wenn der Unterschied zwischen Anbieter, Preis und Gesamtleistung nicht klar genug sichtbar wird. Genau dort muss Vertrieb stärker führen.
Anfrage
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