Wie gewinnen Gründer neue Kunden, ohne aufdringlich oder künstlich zu wirken?
Ausgangssituation
Warum viele Gründer an Vertrieb scheitern, nicht an ihrer Geschäftsidee
Sie planen eine Gründerveranstaltung, einen Gründertag, ein IHK-Format, eine Hochschulveranstaltung, ein Start-up-Event oder eine Veranstaltung der Wirtschaftsförderung und suchen einen Speaker, Redner oder Referenten, der Verkauf verständlich, ehrlich und praxisnah erklärt?
Gründer brauchen Klarheit darüber, wie erste Verkaufsabschlüsse gelingen und Umsätze und Deckungsbeiträge erwirtschaftet werden. Dieser Vortrag gibt praxisnahe Impulse, die sofort anwendbar sind.
Das Kernproblem
Warum Gründerveranstaltungen keinen klassischen Verkaufsvortrag brauchen
Gründer stehen an einem anderen Punkt als erfahrene Vertriebsteams.
01
Kundengewinnung ist persönlich
Gründer verkaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung. Oft verkaufen sie auch sich selbst, ihre Idee und ihr noch junges Unternehmen.
Das macht die Kundengewinnung viel persönlicher und emotionaler.
02
Fehlende Routine
Zahlreiche Gründer haben fachlich extrem viel zu bieten, aber noch wenig Routine in konkreten Verkaufsgesprächen.
Daraus entstehen typische Fragen: Wie spreche ich Kunden an? Wie erkläre ich mein Angebot klar? Wie nenne ich Preise, ohne unsicher zu werden? Wie fasse ich nach, ohne zu nerven?
03
Verkauf entdramatisieren
Ein Vortrag für Gründer muss den Verkauf entdramatisieren, ohne ihn weichzuspülen.
Er muss ehrlich erklären, wie aus Sichtbarkeit, echten Gesprächen und sauberem Nachfassen konkrete Kunden und Umsätze entstehen.
Individuellen Vortrag für Ihre Gründerveranstaltung anfragen
Schildern Sie mir einfach Ihre Erwartungen. ich mache Ihnen ein konkretes Angebot.
Nutzen für Ihre Gründerveranstaltung
Was Gründer aus dem Vortrag mitnehmen
Der Vortrag soll Gründer nicht überreden, „mehr Verkäufer“ zu werden. Er soll ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, ohne sich dabei zu verbiegen.
Kundengewinnung als Teil der Gründung
Verstehen, warum Kundengewinnung kein unangenehmer Zusatz ist, sondern ein normaler Teil der Selbstständigkeit.
Preise klar nennen
Preise selbstbewusst und verständlich kommunizieren, da Klarheit beim Preis Vertrauen beim Kunden schafft.
Verbindlich nachfassen
Lernen, wie Nachfassen verbindlicher wird und wie Erstgespräche leichter gelingen, ohne aufdringlich zu wirken.
„Für unsere regelmäßige online Veranstaltung VertriebsPowerTag.online habe ich einen versierten Speaker gesucht, der strukturiert und Praxis relevant, Zuhörer mitnimmt und begeistert. Oliver Schuhmacher ist das problemlos gelungen. Von allen vier Speakern hat er die besten Bewertungen erhalten. Ich war zunächst kritisch, ob das ohne Folien klappt, aber die Teilnehmer hängen gebannt an den Lippen von Oliver Schumacher, weil er ihre Sprache spricht. Ihre Probleme kennt. Und Impulse gibt, die in der Praxis sofort anwendbar sind. Die Zusammenarbeit gestaltet sich sehr pragmatisch und ist von gegenseitiger Wertschätzung geprägt. Gerne arbeite ich auch bei folgenden Veranstaltungen mit Oliver zusammen.“
Markus Grutzeck Leiter Marketing und Niederlassung Hanau Sellmore GmbH
Inhalte des Vortrags
Worum es im Vortrag konkret geht
Der Vortrag ist praxisnah, direkt und leicht zugänglich. Nicht theoretisch, sondern ausgerichtet an der Kernfrage: Was muss ein Gründer im nächsten Kundengespräch klarer sagen, fragen bzw. machen, um authentisch zu verkaufen?
Kundengewinnung für Gründer
Verkauf ohne Verkäuferfloskeln
Erste Kundengespräche sicherer führen
Preise klarer nennen
Angebote und Gespräche verbindlicher nachfassen
Meine Vertriebsexpertise in Zahlen
10 Jahre
Außendiensterfahrung
7
Fachbücher
ProvenExpert
> 3 Mio.
Aufrufe auf YouTube
Formate
Vortrag, Keynote oder Vertriebsimpuls: Welches Format passt?
Je nach Ziel Ihrer Gründerveranstaltung kann der Vortrag unterschiedlich ausgerichtet und inhaltlich gewichtet werden.
01
Keynote
Fokus Kundengewinnung: Wenn Teilnehmer lernen sollen, wie sie neue Kunden ansprechen, Erstgespräche führen und mehr Verbindlichkeit erzielen.
02
Impulsvortrag
Fokus Preise nennen: Damit Gründer nicht unsicher werden, sobald es um Preis, Honorar, Angebot oder Rabatt geht.
03
Workshop-Impuls
Fokus Aufträge sichern: Wie kann man aus Interessenten zahlende Kunden machen, wenn man an sich kaum Referenzen und Erfolge vorzuweisen hat?
04
Referentenimpuls
Fokus Authentisch verkaufen: Wenn Gründer professioneller auftreten wollen, ohne künstlich, laut oder aufgesetzt zu wirken.
Renommierte Verlage greifen auf meine Expertise regelmäßig zurück
Wann das Thema passt
Dieser Vortrag passt, wenn …
… Gründer nicht nur motiviert, sondern konkret orientiert werden sollen. Wenn es um echte Fragen geht: Wie gewinne ich erste Kunden? Wie führe ich Preisgespräche? Wie baue ich Vertrieb auf, ohne Verkäufertyp zu sein? Der Vortrag gibt praxisnahe Antworten statt allgemeiner Startup-Motivation.
Über 3.000.000 Aufrufe auf YouTube
Herausforderungen von Gründern
Videoimpuls: 20 Fehler, die selbst Profis im Verkaufsalltag machen.
Wichtige Abgrenzung
Individueller Vortrag für Ihre Gründerveranstaltung
Sie finden sich in den genannten Schwerpunkten nicht exakt wieder?
Dann klären wir im Vorgespräch, ob ein individueller Vortrag sinnvoller ist. Gerade bei Gründerveranstaltungen liegt das eigentliche Thema oft zwischen Positionierung, Kundengewinnung, Preisnennung, Gesprächsführung, Nachfassen und Selbstvertrauen.
Was es nicht ist
Kein Vortrag, der Gründer zu künstlichen Verkäufern machen will
Einsatzbereiche
Für welche Veranstaltungen eignet sich der Vortrag?
Besonders sinnvoll ist der Vortrag, wenn Gründer nicht nur motiviert werden sollen, sondern konkrete Orientierung für Kundengewinnung, Verkauf und Preisgespräche brauchen.
Gründermessen
Gründerwochen
Startup-Events und Pitch-Veranstaltungen
Acceleratoren und Inkubatoren
Gründerveranstaltungen und Gründertage
Existenzgründungsseminare und IHK-Veranstaltungen für Gründer
FAQ
Häufige Fragen zum Speaker für Gründerveranstaltungen
Ein externer Speaker passt, wenn Gründer nicht nur inspiriert werden sollen, sondern konkrete Orientierung zu Kundengewinnung, Preisnennung, Erstgesprächen und Nachfassen brauchen.
Weil eine gute Idee allein kein tragfähiges Geschäft schafft. Gründer brauchen Kunden, Gespräche, Angebote, Preise und Entscheidungen. Verkauf ist deshalb keine lästige Zusatzaufgabe, sondern ein normaler Teil der Selbstständigkeit.
Verkauf wird natürlicher, wenn Gründer nicht versuchen, eine Verkäuferrolle zu spielen. Sie brauchen klare Sprache, gute Fragen, saubere nächste Schritte und den Mut, Preise und Nutzen offen anzusprechen.
Ja. Der Vortrag eignet sich für Gründer, Start-ups, Jungunternehmer und Teams, die ihre ersten Kunden gewinnen oder Verkauf systematischer angehen wollen. Inhalte, Beispiele und Tonalität werden flexibel auf IHK-Formate, Hochschulen oder Wirtschaftsförderungen abgestimmt.
Anfrage
Sie suchen einen Speaker, Redner oder Referenten für Ihre Gründerveranstaltung?
Wenn Sie einen Vortrag, eine Keynote oder einen Speaker-Impuls für eine Gründerveranstaltung, einen Gründertag, ein Start-up-Event, eine IHK-Veranstaltung, eine Wirtschaftsförderung oder ein Hochschulformat suchen, klären wir im Vorgespräch, welcher Beitrag zu Ihrer Veranstaltung passt.
Sie schildern mir Ihre Situation, zum Beispiel: Ziel der Gründerveranstaltung, Teilnehmerkreis, Erfahrungsstand der Gründer, Branche oder Gründungsphase, gewünschter Nutzen, mögliche Themen (wie Kundengewinnung, Preisnennung, Erstgespräche, Nachfassen oder Verkauf), Dauer und Einbindung in die Agenda oder den Wunsch nach einem individuellen Vortrag. Dann klären wir, ob ich als Speaker zu Ihrer Gründerveranstaltung passe und welcher Impuls sinnvoll ist.
So entsteht kein allgemeiner Vortrag über Gründung, sondern ein Beitrag, der Gründern hilft, Kunden zu gewinnen, Preise klarer zu nennen und Verkauf als normalen Teil der Selbstständigkeit zu verstehen.