Messetrainer Oliver Schumacher – Messetraining seit 2009!

Q: Messecoach: Was ist ein Messecoaching?

Sie können mich auch gerne als Ihr Messecoach beauftragen. In diesem Falle begleite ich Ihr Standpersonal auf der Messe, um diesen vor und nach den einzelnen Gesprächen konkretes Feedback zu geben. In das Messegespräch greife ich in der Rolle des Messecoaches nicht ein. Damit sich die Messebesucher nicht wundern, wenn ich dann beispielsweise einem Gespräch auf der Messe folge, kann mich der Mitarbeiter beispielsweise vorstellen mit „Das ist Oliver Schumacher, ein neuer Kollege. Ist es für Sie in Ordnung, wenn dieser an unserem Gespräch schweigend teilnimmt, um etwas zu lernen?“ Ein Messecoaching ist sehr wirksam, da im Gegensatz zum Messetraining die Mitarbeiter nun „direkt an der Front“ sind – und so manches Male durch meine Hinweise zu der Erkenntnis kommen, dass ihr Selbst- mit dem Fremdbild nicht übereinstimmt. So denkt so manch einer vor einer solchen Messebegleitung, dass er einen geringen Wortanteil hat, nach dem Auftrag bzw. Abschluss fragt, jedem klar ist, was er sagt und zeigt. Wer das von sich glaubt, es aber in der Realität nicht macht, wird es trotz einleuchtender Beispiele im Messeseminar auch weiterhin nicht tun.

Q: Messecoach: Was ist ein Messecoaching?

Sie können mich auch gerne als Ihr Messecoach beauftragen. In diesem Falle begleite ich Ihr Standpersonal auf der Messe, um diesen vor und nach den einzelnen Gesprächen konkretes Feedback zu geben. In das Messegespräch greife ich in der Rolle des Messecoaches nicht ein. Damit sich die Messebesucher nicht wundern, wenn ich dann beispielsweise einem Gespräch auf der Messe folge, kann mich der Mitarbeiter beispielsweise vorstellen mit „Das ist Oliver Schumacher, ein neuer Kollege. Ist es für Sie in Ordnung, wenn dieser an unserem Gespräch schweigend teilnimmt, um etwas zu lernen?“ Ein Messecoaching ist sehr wirksam, da im Gegensatz zum Messetraining die Mitarbeiter nun „direkt an der Front“ sind – und so manches Male durch meine Hinweise zu der Erkenntnis kommen, dass ihr Selbst- mit dem Fremdbild nicht übereinstimmt. So denkt so manch einer vor einer solchen Messebegleitung, dass er einen geringen Wortanteil hat, nach dem Auftrag bzw. Abschluss fragt, jedem klar ist, was er sagt und zeigt. Wer das von sich glaubt, es aber in der Realität nicht macht, wird es trotz einleuchtender Beispiele im Messeseminar auch weiterhin nicht tun.

„Einer der besten Trainer Deutschlands.“
Wirtschaftsecho 3/24, S. 7

Mehr Leads und neue Kunden

4,7 von 5 Sterne auf ProvenExpert
bei über 1.400 Bewertungen!

Mein Ansatz ist

wirksam

Als Messetrainer und Messecoach unterstütze ich Sie mit einem Messetraining für Ihr Standpersonal bzw. Ihren Vertrieb entscheidend dabei, damit sich Ihre Messebeteiligung noch besser für Sie rechnet.

Ansprache Messebesucher und Laufkundschaft
Wertschätzende Qualifikation von Standbesuchern
Überzeugende Präsentation
Umgang mit Messebummlern und Vielrednern
Umwandlung von Leads in Kontrakte
Messevor- und Nachbereitung
Messekontakte professionell nachfassen

Kennenlern-Termin vereinbaren

Das Vertriebsfrühstück – kostenlos, online und voller Impulse

Zu den Terminen

Was kostet ein Messetraining mit einem Messetrainer?

Die Kosten für ein Messetraining sind im Vergleich zur Gesamtinvestition Ihrer Messebeteiligung überschaubar. Ein Messetraining bei mir dauert in der Regel einen Tag, für den mein Tagessatz sowie Spesen anfallen. Idealerweise findet das Training kurz vor der Messe statt, damit die Strategien für das Messegespräch frisch im Gedächtnis bleiben.

Um den Messeerfolg zu maximieren, ist es sinnvoll, die wichtigsten Tipps und Formulierungen schriftlich festzuhalten und während der Messezeit kurz zu wiederholen.
Messen können anstrengend sein, und unter Stress fallen Menschen oft in alte Verhaltensmuster zurück. Daher ist es hilfreich, wenn die Standleitung morgens und abends an die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Messetraining erinnert.

Mehr über Verkaufstrainings

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Kontaktieren Sie mich einfach schriftlich oder telefonisch.

Sie erzählen mir, worauf es Ihnen konkret ankommt.

Ich erläutere Ihnen mein Vorgehen und die Kosten.

Und wenn Sie Ja sagen, legen wir gemeinsam los.

Ich freue mich auf Ihre Nachricht:

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Warum ist ein Messetraining für Ihr Standpersonal wichtig?

Sie denken vielleicht:
„Unsere Verkäufer wissen, wie Verkaufen geht – das reicht doch.“
Aber wie oft sieht die Realität auf der Messe anders aus?

❝ Was soll ich hier? ❞
❝ Hier sind doch gar nicht meine Kunden! ❞
❝ Endlich sehe ich mal wieder Kollegen! ❞

Solche Aussagen habe ich als Messetrainer schon häufig gehört.

Manche Mitarbeiter sind zwar auf der Messe – aber geistig ganz woanders. Andere sehen die Messe eher als Klassentreffen denn als Verkaufschance.

Ein gezieltes Messetraining stellt sicher, dass Ihr Team:

✅ die Messeziele kennt
✅ weiß, wie man aktiv auf Besucher zugeht
✅ genau versteht, was zu tun – und was zu vermeiden ist

Gerne bringe ich auch Ihr Team mit einem Messetraining an die Spitze.

Daniel Reitel, Geschäftsführer

„Unsere Messe im Frühjahr war mit Ihrer Hilfe sehr erfolgreich und wir freuen uns, dass wir von Ihnen die Schulung erhalten haben.“

REITEL Feinwerktechnik

Alfons Westermann, Geschäftsführer

„Wir buchen Herrn Schumacher regelmäßig, weil wir von seinen praxisnahen Ansätzen enorm profitieren. Er vermittelt anschaulich und wertschätzend sein Wissen.“

Westermann GmbH & Co KG

Dr. Matthias Glasmeyer, Geschäftsführer

„Sie verstehen es in ausgezeichneter und freundlicher Weise, die naheliegenden Dinge herauszuarbeiten und zu vermitteln. Wir danken Ihnen sehr für Ihren Einsatz.“

Akademie Überlingen Holding GmbH & Co. KG

Über typischen Fehler vor, während und nach der Messebeteiligung

Häufig verhindern bzw. reduzieren nur allzu menschliche Dinge den Messeerfolg. Folgende Sachverhalte sollten unbedingt im Rahmen der Messevorbereitung geplant sein. Nachfolgend ein paar typische Fehler, die ich als Messetrainer immer wieder erlebe:

Als Messecoach bemerke ich oft, dass das Standpersonal keine klaren Ziele hat

Tipp für die Messeplanung: Es müssen ganz klar Messeziele kommuniziert werden, damit alle wissen, worum es geht. Mögliche Messeziele sind unter anderem: x Aufträge gewinnen, Stammkunden binden, Mitarbeiter finden, Imagewerbung, Branchenkontakte pflegen, neue Kunden gewinnen, … Als Messetrainer definiere ich im Seminar mit den Teilnehmern zuerst die drei wichtigsten

Kunden, Zielkunden und andere interessante Personen müssen richtig(!) eingeladen werden

Tipp für die Messevorbereitung: Nicht nur eine Mail verschicken und hoffen, dass dann genügend Messebesucher kommen, sondern gezielt vorab sowohl Kunden als auch potentielle Kunden anrufen und terminieren. Als Messetrainer animiere ich die Teilnehmer noch mal (potentielle) Kunden zur Messe einzuladen.

Viele verfügen nicht über genügend Ideen und Ausdauer, um Laufkundschaft anzusprechen

Das Standpersonal muss Ideen und Gesprächsaufhänger haben, um originell Laufkundschaft ansprechen und qualifizieren zu können. Da ich als Messetrainer schon selbst auf Messen ausgestellt habe (auf der „Zukunft Personal“ in Köln), kann ich aus eigener Erfahrung berichten, wie man souverän auch mit Ablehnung umgehen kann.

Für Messegespräche haben viele keinen „roten Faden“

Alle auf der Messe müssen wissen, wie sie souverän Messegespräche führen und die Messeziele erreichen. Darum animiere ich als Messetrainer die Teilnehmer, alle Einwände und schwierigen Situationen, die auf der Messe entstehen könnten, mit mir vorab zu durchdenken.

Oft wird keine Zeit auch nach der Messe reserviert

Das Standpersonal, insbesondere die Verkäufer, müssen sich nicht nur die Messezeiten in ihrem Terminbuch eintragen und freihalten, sondern auch bewusst Zeit zum Nachfassen der Messekontakte. Als Messetrainer weise ich darauf im Messeseminar hin – und warte ggf. auch ein paar Minuten, bis sich alle ausreichend Zeit im Terminbuch geblockt haben.

Wenn man nicht weiß, wie man seine Ziele erreicht, dann wird es teuer

Tipp aus dem Messetraining: Alle auf dem Messestand müssen(!) sich zuerst ihr Angebot selbst verkauft haben. Wenn das Standpersonal nicht weiß, warum ihr Angebot eine Bereicherung für ihre Zielgruppe ist, ist es nur allzu verständlich, wenn es an Mut zur Ansprache von Laufkundschaft oder der Frage nach dem Auftrag fehlt.

Als Messetrainer öffne ich mit einer einfachen Rechnung die Augen der Teilnehmer

Tipp aus dem Messetraining: Für große Aha-Effekte sorgt es, wenn die gesamten Messekosten auf die Messeminute hinuntergebrochen werden. Kaum ein Mitarbeiter aus dem Standteam ist sich im Klaren darüber, dass häufig eine Messeminute schon einen dreistelligen Eurobetrag kostet.

Jeder Standbesucher ist wertschätzend zu qualifizieren

Jeder auf dem Stand muss wissen, mit welchen wertschätzenden Fragen und Verhaltensweisen innerhalb weniger Minuten herausgearbeitet werden kann, wer der aktuelle Gesprächspartner ist. Denn andernfalls ist das Risiko zu groß, dass die wertvolle Messezeit falsch investiert wird. Es geht nicht darum, alle möglicherweise uninteressanten Gesprächspartner vom Stand zu vertreiben, sondern darum, sich bewusst für das Gespräch zu dem Thema mit dem Standbesucher zu entscheiden.

Jetzt Gesprächstermin vereinbaren

So setzen Ihre Mitarbeiter auch Strategien aus dem Messe-Training um

Wer als Teilnehmer drei bis fünf konkrete Ideen im Messetraining aufschreibt – und sich diese auch immer wieder auf der Messe verdeutlicht (beispielsweise anhand eines kleinen Zettels in der Tasche seines Jacketts), wird eher an seine guten Vorsätze denken.

Jeden Morgen an den Messetagen sollte der Standleiter mit allen zusammen noch mal die wesentlichen Ziele und Aufgaben besprechen – und ggf. offene Fragen beantworten.

Am Abend des jeweiligen Messetages sollten alle noch mal zusammenkommen, um spätestens dann über das zu sprechen, was läuft, bzw. über das, was nicht läuft.

Damit zum jeweiligen Abend auch an alle zu besprechenden Punkte (Was fehlt? Welcher Einwand kann nicht entkräftet werden? Was hat nicht geklappt?) gedacht wird, hilft eine Pinwand. Wenn diese im Aufenthaltsraum hängt, können alle sofort, nachdem ein Thema aufgetreten ist, dieses dort festhalten. So wird nichts vergessen.

Als Messetrainer bin ich auch oft den gesamten ersten Messetag dabei, um ggf. zu unterstützen – oder einzelne Verkäufer bei ihren Verkaufsgesprächen zu beobachten, um diesen danach Tipps zu geben, bzw. festzustellen, dass das Gespräch sehr gut verlaufen ist.

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Neugierig auf echtes Training? Schauen Sie rein!

Ein kurzer Blick in meine Videos genügt, um zu erkennen, wie fundiert, klar und umsetzungsstark mein Verkaufsansatz ist.

Gewinner Mindset: So denken Top Vertriebler!

Wie Kundengewinnung endlich gelingt

Selbstbewusst und hemmungslos VERKAUFEN

Perfekt Netzwerken lernen – Anleitung

Erleben Sie mich live beim online Vertriebsfrühstück.

Warum Teilnehmer meine Arbeit als Messecoach hervorragend bewerten

Spaß und Offenheit ermöglicht sehr gutes Lernklima.

Engagement und Begeisterung durch hohen Praxisbezug.

Schnelle Aha-Effekte durch Fokus auf das Wesentliche.

Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter das auch sagen können?

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Im Messetraining beantworte ich kurzweilig entscheidende Fragen

Kontaktaufnahme:
Wie sprechen Sie Laufkundschaft originell an?

Messebummler:
Wie gehen Sie souverän mit Zeitdieben um?

Vorqualifizieren:
Wie qualifizieren Sie auf Augenhöhe Standbesucher?

Kontaktdaten:
Wie gelangen Sie leicht an die Kontaktdaten?

Beschwerden:
Wie gehen Sie mit reklamierenden Kunden um?

Zielerreichung:
Wie erreichen Sie Ihre Messeziele?

Terminquote:
Wie machen Sie vor der Messe gute Termine?

Konkurrenzforschung:
Wie gehen Sie souverän mit Mitbewerbern um?

Verstehen:
Wie „ticken“ eigentlich Messebesucher?

Verbindlichkeit:
Wie setzen Sie Ihre Messeformulare richtig ein?

Präsentation:
Wie präsentieren Sie in Kürze – aber überzeugend?

Abschlusstechnik:
Wie machen Sie den Termin und/oder Abschluss?

Vorbereitung:
Was müssen Sie vor der Messe (unbedingt) tun?

Netzwerken:
Wie knüpfen Sie optimal Kontakte?

Nachbereitung:
Was muss (zwingend) nach der Messe getan werden?

Absagen:
Wie sprechen Sie die an, die nicht auf Ihrer Messe waren?

Sie wünschen weitere Informationen?

Es gibt sehr viele Messetrainer …

… aber ich arbeite komplett anders. Denn mir ist es wichtig, dass Sie durch meine Unterstützung nicht nur mehr Erfolg haben, sondern auch mehr Spaß während unserer Zusammenarbeit.

Keine Langeweile, sondern auf den Punkt

Comic: Oliver Schumacher in seinem Büro am Telefon.

Auftragsklärung

TYPISCHER ANBIETER

Spricht ausschließlich mit dem Auftraggeber und verlässt sich darauf, dass dies ausreicht, um die Bedürfnisse der Teilnehmer zu verstehen.

OLIVER SCHUMACHER

Führt Gespräche auch(!) mit den Teilnehmern vor dem Training, um ihre Perspektiven einzubeziehen und gezielt auf ihre Erwartungen einzugehen.

Produktivität

TYPISCHER ANBIETER

Nutzt Vorstellungsrunden und Einzelübungen vor der Gruppe, was bei manchen Teilnehmern Unbehagen auslöst.

OLIVER SCHUMACHER

Fokussiert auf Praxisübungen, die alle Teilnehmer gleichzeitig durchführen – keine Einzelperson wird herausgestellt.

Atmosphäre über den Tag

TYPISCHER ANBIETER

Vermittelt den Eindruck, dass Teilnehmer sich an den Trainer anpassen müssen, statt auf ihre individuellen Bedürfnisse einzugehen.

OLIVER SCHUMACHER

Schafft Vertrauen durch ehrliche Einblicke in eigene Erfahrungen und gibt auf jede Frage persönliche, anwendbare Tipps.

Als erfahrener Messetrainer lese ich nicht nur, ich schreibe auch

Meine Bücher auf Amazon

Ihr exklusives Buchpaket – GRATIS per Post

Sie planen eine Messebeteiligung und suchen einen erfahrenen Messetrainer?

Dann fordern Sie jetzt Ihr kostenfreies Buchpaket an – inklusive eines individuellen Angebots für Ihren Bedarf als Aussteller.

Statt PDFs oder Werbebroschüren sende ich Ihnen per Post ein hochwertiges Buchpaket im Wert von 35,90 €. Es enthält meinen Longseller „Preisverhandlung“ und meinen aktuellen Titel „Bock auf Vertrieb“.

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Inhalte Messetraining: Das biete ich Ihnen als Messetrainer

Nach einem Messetraining mit mir als Messetrainer weiß Ihr Standpersonal bzw. Vertrieb, wie sie

Laufkundschaft unaufdringlich aber professionell ansprechen (Ansprache),

Standbesucher schnell aber wertschätzend qualifizieren, um dann bewusst zu entscheiden, wie das Gespräch nun auf der Messe fortzusetzen ist (Qualifikation),

mit Messebummlern, Verkäufern von Mitbewerbern und anderen Zeitdieben umgehen (Selbstbehauptung),

auf der Messe auf Augenhöhe das Messeziel (bspw. Verkaufsabschluss oder Termin) anstreben (Abschluss),

reklamierenden oder „schwierigen“ Messebesuchern den Wind aus den Segeln nehmen (Reklamation),

so präsentieren, dass Messebesucher ihnen anstrengungsarm folgen können (Präsentation),

Spaß haben und auch mal etwaige Motivationslöcher meistern (Motivation),

leicht den eigenen Preis in das Messegespräch einbringen und diesen zum Kaufgrund statt zum Kaufhindernis machen (Preisverhandlung),

locker und natürlich Einwände entkräften (Einwandbehandlung),

letztlich Messeerfolge möglich sind – und das mit Spaß, Natürlichkeit und Humor (Ziele erreichen).

Bereit für die Messe? Machen Sie Ihr Team fit!

Meine Inhalte beim Messetraining bzw. Messeseminar orientieren sich an Ihren Messezielen. Ich habe keine standardisierte „Messe Power Point Präsentation“, sondern gestalte das gesamte Training in freier Rede und Diskussion mit dem Standpersonal. Die Teilnehmer erhalten aussagekräftige Messe Seminarunterlagen, die davon abhängig sind, welche Ziele und Erwartungen Sie als Auftraggeber vor dem Seminar mit mir vereinbaren.

Schon so manch ein Messeseminar habe ich als Verkaufstrainer gegeben. Die Teilnehmer und Auftraggeber finden es gut, dass sie mit mir einen Messetrainer bekommen, der

Zeitgemäße Tipps aus der Verkaufspraxis

Diskussionen, kritische Fragen und auch andere Meinungen im Messeseminar zulässt, um dann gemeinsam mit dem teilnehmenden Standpersonal das Beste draus macht, um die Messeziele zu erreichen.

Wertschätzung, Spaß und Offenheit

Spaß und Natürlichkeit beim Verkaufen liebt – und entsprechend das Messeseminar gestaltet

Fundierte Didaktik mit starker Wirkung

Nicht als „Klugscheißer“ Ideen und Anregungen gibt, sondern auf Augenhöhe nachvollziehbare Impulse liefert

Sie wünschen weitere Informationen?

Lassen Sie uns jetzt über Ihr Projekt reden!

Anmelden und keine coolen Verkaufstipps verpassen.

Gratis Verkaufstipps – Einladungen zum online Vertriebsfrühstück – spezielle Angebote

Geben Sie jetzt einfach Ihre E-Mail-Adresse ein. Sie können sich jederzeit wieder abmelden, sollten Ihnen meine Inhalte doch nicht gefallen. Sie werden maximal einmal im Monat eine Mail von mir bekommen.

Schwerpunkte und Themen meiner Vertriebstrainings und Keynotes

LinkedIn
Kundengewinnung unaufdringlich und sympathisch

Krisen meistern
Trotz Ablehnung und Frust erfolgreich verkaufen

Abschlusstechniken
Souverän mehr Verkaufsabschlüsse machen

Akquise
Wie Neukundengewinnung gelingt

Umsatzsteigerung
Leichter mehr verkaufen

Verbindlichkeit
Aus Absichten Aufträge machen

Einwandbehandlung
Überzeugen statt manipulieren

Selbstmotivation
Verkaufen, wo andere aufgeben

Verkaufsgespräche
Kunden überzeugen, nicht überreden

Terminierung
Leichter Termine vereinbaren

Kundenreklamationen
Beschwerden meistern, Kundenbindung erhöhen

Angebotsmanagement
Aus Angeboten Aufträge machen

Messetraining
Wie sich Messeauftritte schnell rechnen

Verkaufspräsentation
Kunden begeistern statt informieren

Außendienst
Der perfekte Kundenbesuch

Verkaufsinnendienst
Aktiv beraten und verkaufen

Kunden abwerben
Vom Ziel- zum Stammkunden

Selbstwert
Auf Augenhöhe mit (schwierigen) Kunden

Potenzial ausschöpfen
Endlich echte Fortschritte

Beziehungsaufbau
Mit Vertrauen und Empathie verkaufen

Neuheiten
Neue Produkte erfolgreich platzieren

Häufig gestellte Fragen

Warum ist ein Messetraining ausschließlich kurz vor der Messe selten sinnvoll?

Der Erfolg jeder Messe steht und fällt mit der Anzahl sowie Qualität der geführten Messegespräche. Damit es aber viele gute Gespräche geben kann, müssen oft viele Entscheider vorher zum Besuch des Messestandes eingeladen werden. In der Praxis wird es häufig versäumt, ausreichend Besucher einzuladen. Kommt diese Erkenntnis erst eine Woche vor der Messe im Messetraining, ist es meist zu spät.

Weshalb brauchen auch erfahrene Verkäufer ein Messetraining?

Der Verkauf auf Messen unterscheidet sich von normalen Verkaufsgesprächen durchaus: Binnen kürzester Zeit finden oft eine Vielzahl von Gesprächen statt. Die Gespräche selbst müssen kürzer ausfallen. Trotzdem sind die Verkaufsziele auf der Messe zu erreichen. Hier brauchen auch oft „alte Hasen“ Hilfestellung.

Warum sollte ein Messetrainer auch auf dem Messestand mitarbeiten?

Begleitet der Messetrainer das Standpersonal auf der Messe, wenn auch nur an einem Tag, so kann dieser jedem einzelnen Mitarbeiter konkrete Ideen geben (oder in seinem Tun bestärken), wenn er diese bei ihren Gesprächen beobachtet bzw. begleitet.

Messecoach: Was ist ein Messecoaching?

Sie können mich auch gerne als Ihr Messecoach beauftragen. In diesem Falle begleite ich Ihr Standpersonal auf der Messe, um diesen vor und nach den einzelnen Gesprächen konkretes Feedback zu geben. In das Messegespräch greife ich in der Rolle des Messecoaches nicht ein.

Damit sich die Messebesucher nicht wundern, wenn ich dann beispielsweise einem Gespräch auf der Messe folge, kann mich der Mitarbeiter beispielsweise vorstellen mit „Das ist Oliver Schumacher, ein neuer Kollege. Ist es für Sie in Ordnung, wenn dieser an unserem Gespräch schweigend teilnimmt, um etwas zu lernen?“

Ein Messecoaching ist sehr wirksam, da im Gegensatz zum Messetraining die Mitarbeiter nun „direkt an der Front“ sind – und so manches Male durch meine Hinweise zu der Erkenntnis kommen, dass ihr Selbst- mit dem Fremdbild nicht übereinstimmt. So denkt so manch einer vor einer solchen Messebegleitung, dass

er einen geringen Wortanteil hat,
nach dem Auftrag bzw. Abschluss fragt,
jedem klar ist, was er sagt und zeigt.

Wer das von sich glaubt, es aber in der Realität nicht macht, wird es trotz einleuchtender Beispiele im Messeseminar auch weiterhin nicht tun.

Wie hoch sind die Kosten für ein Messetraining?

Honorar des Verkaufstrainers für Messen
Spesen für die An- und Abreise sowie Übernachtung des Messetrainers
Kosten für Raum und Bewirtung, wo das Messeseminar stattfindet
Lohn- und Gehaltskosten für die Teilnehmer
Spesen für die An- und Abreise sowie Übernachtung der Teilnehmer