Vertriebsseminare und Vertriebsschulungen – seit 2009
Wirksam. Fundiert. Bodenständig.
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Mein Ansatz ist
Sie bekommen in meinen Vertriebsschulungen unter anderem Antworten auf folgende Fragen:
Erster Eindruck meiner vertriebsschulung? Kommt per Video!
Lernen Sie mich und meine Arbeitsweise ganz unverbindlich in meinen Videos kennen – authentisch, direkt und aus der Praxis.
So geht selbstbewusster verkaufen.
Wie Kundengewinnung gelingt.
Wie Sie perfekt Netzwerken.
6 Maßnahmen für Vertriebsseminare mit Wirkung
Vom Kopf her wissen wir alle, was logisch und richtig ist (meistens zumindest). Aber häufig fallen uns Fehler erst im Nachhinein auf, wenn überhaupt. So werden in einer Vertriebsschulung immer wieder thematisiert:
Alle Teilnehmer achten darauf, dass alle Gespräche und Handlungen auf die Ziele der Vertriebsschulung einzahlen. Fühlt sich jemand fehl am Platz, oder bemerkt gerade, dass ein Teilnehmer nicht aufhört zu diskutieren, so kann dieser eine rote Karte heben. Dazu wurden allen Teilnehmern der Vertriebsschulung zu Beginn solche Karten verteilt. Durch diese Möglichkeit entsteht mehr Fokus auf die Zielsetzung. Außerdem kann sich jeder leise bemerkbar machen, der glaubt, dass die Schulung gerade in die falsche Richtung läuft.
Auch die Projektion der Inhalte auf ganz konkrete Situationen schon während des Vertriebsseminars hilft, sich bereits im Seminarraum mit möglichen kritischen Punkten bei der Umsetzung zu besprechen. Denn in der Gruppe kann dann besprochen werden, wie konkret Idee x aus der Vertriebsschulung beim Kunden y richtig angesetzt werden kann.
Auch ein Feedback durch mich als Vertriebstrainer ist denkbar. So kann ich beispielsweise einmal in der Woche jeden einzelnen Teilnehmer des Vertriebsseminars anrufen um zu unterstützen.
Schon beim Vertriebsseminar bilden sich Patenschaften, damit diese nach der Schulung in Kontakt bleiben, um über mögliche Hindernisse lösungsorientiert zu diskutieren – oder Erfolge zu feiern.
Ein persönliches Transferblatt oder Transferbuch unterstützt die Teilnehmer dabei, an die wesentlichen Inhalte aus der Vertriebsschulung während der Vertriebsarbeit zu denken. Denn hier sind die wichtigsten Erkenntnisse und Handlungsaufforderungen niedergeschrieben
Online ist ebenfalls eine Reflexion möglich. Dazu laden die Teilnehmer ihre Ergebnisse und Strategien, als auch ihre Problemfelder hoch. Diese werden dann gemeinsam besprochen. So kann jeder von den anderen lernen – und nach der Vertriebsschulung weiterhin unterstützen.
Lassen Sie uns starten
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Sie geben mir ein Signal.
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Sagen Sie mir, was Sie möchten.
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Ich mache Ihnen ein individuelles Angebot.
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Und dann legen wir einfach los.
Ich freue mich auf Ihre Nachricht:
Basis für ein gutes Vertriebsseminar: Änderung der Gewohnheiten
Vom Kopf her wissen wir alle, was logisch und richtig ist (meistens zumindest). Aber häufig fallen uns Fehler erst im Nachhinein auf, wenn überhaupt. So werden in einer Vertriebsschulung immer wieder thematisiert:
Ich halte Ihren Mitarbeitern wertschätzend einen Spiegel vor, so dass sie sich selbst deutlich besser bzw. realistischer einschätzen. Eine wichtige Basis für mehr Erfolg bzw. Umsetzung der vermittelten Inhalte aus Vertriebsschulungen bzw. Vertriebsseminaren ist der Faktor Ausdauer: Wir unterschätzen oft das, was wir langfristig erreichen können, wenn wir regelmäßig immer ein bisschen an einer Sache arbeiten.
Es gibt sehr viele Anbieter von Vertriebsseminaren …
… aber ich arbeite komplett anders. Denn mir ist es wichtig, dass Sie durch meine Unterstützung nicht nur mehr Erfolg haben, sondern auch mehr Spaß während unserer Zusammenarbeit.
Vertriebsschulung auf Augenhöhe
Auftragsklärung
Produktivität
Atmosphäre über den Tag
Warum sich eine professionelle Vertriebsschulung bzw. ein durchdachtes Vertriebsseminar für Sie rechnen
Eine gezielte Vertriebsschulung ist heute kein Zusatz mehr, sondern das Herzstück wirksamer Vertriebsarbeit. Sie sichern das nötige Know how im Vertrieb und im Verkauf und schaffen eine klare Basis für Entscheidungen. Unternehmen, die hier investieren, steigern messbar ihren Vertriebserfolg.
Weiterbildung im Vertrieb wirkt nur dann, wenn sie Verhalten verändert. Ein gutes Vertriebsseminar verbindet Methoden, Techniken und Inhalte mit realer Arbeit aus Ihrem Markt. Vertriebsmitarbeiter gewinnen Sicherheit im Verkauf und im Umgang mit Kunden, Kundinnen und komplexen Situationen.
Professionelle Vertriebstrainings verbessern Verkaufsgespräche spürbar. Verkäufer lernen, die richtigen Fragen zu stellen, überzeugende Argumente zu nutzen und auf Einwände souverän zu reagieren. Abschlussquoten steigen, weil Entscheidungen klarer vorbereitet werden.
Eine Vertriebsschulung ist keine Ausgabe ohne Rechnung. Sie ist eine Investition mit direkter Wirkung auf Abschluss, Performance und Kundenzufriedenheit. Klare Verkaufsprozesse reduzieren Reibung, sparen Zeit und steigern Effizienz im Vertrieb und im Innendienst.
Wirksames Sales Training richtet sich an alle Vertriebsteams, vom Außendienst bis zum Innendienst. Inhalte orientieren sich an echten Produkten, Märkten und Anforderungen im B2B Vertrieb. Teilnehmer arbeiten an realen Verkaufssituationen, nicht an abstrakten Beispielen.
Verhandlungsführung ist ein zentraler Bereich jeder Vertriebsschulung. Verkäufer trainieren Verhandlungen und Verhandlungssituationen aus ihrem Alltag. Verkaufstechniken, Verkaufsstrategien und Methoden werden so vermittelt, dass sie im Markt Bestand haben.
Ein Vertriebsseminar entfaltet seine Wirkung besonders in strukturierten Schulungsprogrammen. Vertriebstrainings bauen systematisch Vertriebskompetenzen, Vertriebsfähigkeiten und Skills auf. So entsteht Weiterentwicklung statt kurzfristigem Impuls.
Ein zeitgemäßes Weiterbildungsangebot nutzt verschiedene Formate. Seminar, Video, E Mail und digitale Technologien ergänzen sich sinnvoll. Inhalte bleiben präsent, Antworten auf Fragen entstehen auch nach der Schulung, Bewertungen zeigen die Wirkung.
Vertrieb und Verkauf brauchen klare Strategien. Vertriebstraining unterstützt die Vertriebssteuerung, schärft Vertriebsziele und verbessert Kundengewinnung und Neukundengewinnung. Ob Cross Selling, Abschluss oder langfristige Kundenbeziehungen, der Erfolg zeigt sich im Ergebnis.
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Warum Teilnehmer seit 2009 meine Arbeit hervorragend bewerten
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Engagement und Begeisterung durch hohen Praxisbezug.
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Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter das auch sagen können?
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Häufig gestellte Fragen
An Kosten für ein Vertriebsseminar berücksichtigen Sie bitte neben meinem Honorar und die Reisespesen die Kosten für die eentuelle Anreise und Übernachtung Ihrer Teilnehmer. Ferner kommen noch die Raumkosten hinzu. Kosten für Vor- oder Nachbereitung oder Teilnehmerunterlagen berechne ich Ihnen nicht extra, diese sind mit meinem Tagessatz abgegolten.
Online Vertriebsschulungen führe ich von meinem eigenen Studio aus durch. Online Vertriebsseminare gebe ich via Zoom oder MS-Teams.
Kollegen aus den Bereichen Marketing und Produktentwicklung sollten durchaus auch an der Schulung für Vertriebsmitarbeiter teilnehmen, denn dieser gemeinsame Austausch ist für die Beteiligten sehr erhellend. Denn oft arbeiten die Abteilungen sehr für sich, obwohl doch eigentlich alle „was“ vom Kunden wollen.
Positioniert bin ich mit „Ehrlichkeit verkauft“. Das bedeutet, wenn Ihre Verkäufer mehr Geschäfte auf Augenhöhe mit ihren Kunden machen wollen und sollen, dann bin ich der richtige Vertriebstrainer. Geht es hingegen mehr um manipulative Tricks, um kurzfristig Kunden etwas zu verkaufen, was aus Kundensicht überwiegend Nachteile bringt, dann bin ich der falsche Sparringspartner.
Es kommt darauf an, welche Vertriebsmitarbeiter teilnehmen. Manche Verkäufer sind schon sehr gut, haben nur zu ein oder zwei konkreten Themen bzw. Fragen. Hier würde ein online Training bzw. Austausch über 90 Minuten vermutlich reichen. Andere hingegen, die komplett neu im Unternehmen sind und noch niemals etwas verkauft haben, brauchen häufigere Seminare. Man kann nicht pauschal sagen, dass neue Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter immer 4 oder 6 Tage brauchen. Es kann auch sinnvoll sein, ein eintägiges Grundlagentraining durchzuführen, und dann alle 2 Wochen eine online Vertriebsschulung über jeweils 60 bis 90 Minuten durchzuführen. Denn es kommt nicht darauf an, viel zu hören, sondern viel umzusetzen. Und da sind regelmäßige kurze Intervalle oft zielführender, als viele Tage am Stück. Denn gibt es zu viel Wissen auf einmal, sinkt die Umsetzungswahrscheinlichkeit deutlich.
Gewöhnlich nehmen sich Menschen selbst anders wahr, darum ist ein individuelles Coaching deutlich zielführender. Denn während im Seminar Teilnehmer oft denken „Das mache ich ja schon!“ oder „Das kann ich so nicht!“, kann ich als Coach den Mitarbeitern aus dem Vertrieb und Verkauf unter 4 Augen konkret helfen, sich selbst mehr bewusst zu werden – und mutiger authentische Verhaltensänderungen anzugehen.