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Guter Redner oder Verkaufstrainer gesucht?

Oliver Schumacher Performance

Verkaufstraining Vertrieb: So führe ich mit einem Verkaufstraining Ihren Vertrieb zum Erfolg

Wie ich mit einem Verkaufstraining Ihren Vertrieb nachweislich zum Erfolg führe, erfahren Sie in diesem Beitrag. Denn hier gebe ich Ihnen einen kleinen Einblick in meine Arbeitsweise.

Warum Verkaufstraining Vertrieb? 

Viele Verkäufer möchten gerne mehr verkaufen, wissen aber nicht wie. Darum gebe ich Ihrem Vertriebsteam konkrete Ideen und Ansätze, wie sie professionell und wertschätzend ihre Kunden dazu bewegen, mehr zu kaufen bzw. überhaupt ihr Kunde zu werden bzw. zu bleiben.

Ein Verkaufstraining Vertrieb hilft, die Neukundengewinnung zu beschleunigen

Im Training erarbeite ich mit Ihren Verkäufern, warum es sich lohnt, ihr Kunde zu werden (Nutzenargumentation). Aus diesen Argumenten leiten wir dann gemeinsam Formulierungen und Strategien ab, wie Neukundengewinnung sowohl am Telefon als auch im persönlichen Gespräch (Stichwort Kaltbesuche) gelingt. Darüber hinaus reden wir über praxistaugliche Strategien, wie Ihre Verkäufer

  • leichte an den Termin gelangen,
  • bei diesem überzeugen
  • und so mehr Kunden machen.

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Verkaufstraining Vertrieb: Fokus Einführung neuer Produkte

Es nützt das beste Produkt nichts, wenn es nicht erfolgreich verkauft werden kann. Darum ist es durchaus sinnvoll, Produktneuheiten aus Kundensicht zu beleuchten, um daraus Einstiegssätze, Einwandbehandlungsstrategien, Präsentationsmöglichkeiten und Abschlussmethoden abzuleiten. Denn wenn ein Produkt nicht recht leicht von Anfang an verkauft werden kann, ist das Risiko groß, dass sich Verkäufer mit der Einführung zurückhalten, und ihren Fokus auf andere Dinge lenken.

Im Verkaufstraining Vertrieb lernen Ihre Mitarbeiter von mir, wie sie

  • Anfragen qualifizieren und ggf. auch disqualifizieren,
  • Angebote professionell nachfassen und den Fuß in der Tür behalten,
  • geschickt Preiseinwände kontern und zu guten Preisen verkaufen,
  • für echte Fortsetzungen in der Geschäftsbeziehung sorgen, statt für langweilige Fortsetzungen des bisherigen und
  • sich besser organisieren, schneller auf den Punkt kommen – und somit sicherer ihre vertrieblichen Ziele erreichen.

Wenn der Verkaufstrainer von Ihren Mitarbeitern nicht akzeptiert wird, haben Sie ein Problem

Ich komme als Verkaufstrainer bei vielen Verkäufern sehr gut an, weil ich

  • mich selbst nicht zu wichtig nehme und auch von meinen eigenen Fehlern offen erzähle,
  • selbst für die Markenartikelindustrie im Außendienst gearbeitet habe und daher die Alltagsherausforderungen von Ihren Verkäufern kenne,
  • keine langweiligen Kartenabfragen, unnötige Vorstellungsrunden und anderen Schnickschnack mache, um Zeit zu schinden, sondern weil ich konkret auf die Anforderungen von Verkäufern eingehe – und konkrete Lösungsansätze biete.

Ein Verkaufstraining Vertrieb ist in der Regel nur dann erfolgreich, wenn es regelmäßige Veranstaltungen gibt, Sie als Führungskraft sich mit darum kümmern, dass Ihre Mitarbeiter auch Inhalte umsetzen und Ihre Verkäufer auch wirklich umsetzen wollen. Leider gibt es auch hier und dort Verkäufer, die keine Interesse daran haben, besser, produktiver oder auch anders zu arbeiten, um (endlich) die Vertriebsziele einzufahren.  Das ist allerdings mehr ein Problem der Mitarbeiterführung als das des Verkaufstrainings selbst. Denn es ist egal, was ein Verkaufstrainer oder eine Führungskraft zum Verkäufer sagt, entscheidend ist, was ein Verkäufer zu sich selbst sagt. Tendenziell sind Verkäufer, die bereits sehr gut sind, noch eher offen für Neues. Verkäufer hingegen, die sich selbst aufgegeben haben und sich mit ihrer Aufgabe, ihrem Angebot oder auch ihrem Unternehmen kaum bis gar nicht mehr identifizieren, können in der Regel auch nicht durch einen Verkaufstrainer alleine „gedreht“ werden.

Wie läuft ein Verkaufstraining Vertrieb mit Oliver Schumacher ab?

Nachfolgend eine grobe Struktur, wie ich bisher Trainings durchgeführt habe:

  • Definition von Zielen, die mit dem Verkaufstraining erreicht werden sollen.
  • Durchführung von zweitägigen Trainings mit vielen Übungseinheiten, so dass am Ende der Veranstaltung jeder Teilnehmer mit seinen individuellen Ideen und Strategien geht.
  • Begleitung der Verkäufer durch Vertriebscoachings, um ggf. das Selbstbild mit dem Fremdbild zu ergänzen – und konkrete Handlungstipps zu geben, was die Person machen kann, um kurzfristig noch besser zu werden.
  • Weiteres zweitägiges Verkaufstraining, um die erfolgreiche Umsetzung der Ideen aus dem ersten Training zu besprechen, diese zu ergänzen – und weitere Inhalte und Maßnahmen zu diskutieren.
  • Zwischendurch gibt es immer wieder Gespräche mit den Führungskräften, wie sich die einzelnen Verkäufer machen, und wo diese speziell drauf achten sollten.
  • Als Sparringspartner im Verkauf stehe ich den Teilnehmern auch zwischen den Seminartagen oder Verkaufsbegleitungen telefonisch und per Mail beratend und unterstützend zur Seite.

Sie haben Interesse an einem professionellen Verkaufstraining? Dann schauen Sie sich doch mein Angebot an.

Weitere Blogartikel zum Thema "Verkaufen"

Neuste Kundenbewertungen bei Google

Alita B
Alita B
18:55 28 Oct 19
Lieber Oliver Schumacher, vielen Dank für Dein Seninar zum Thema Neukundengewinnung. Authentisch, professionell und bodenständig - ich habe viel gelernt und werde davon profitieren. Sobald sich eine Möglichkeit bietet, nehme ich gerne wieder an einem Deiner Seminare teil. Ich empfehle dich ohne zu Zögern gerne weiter.mehr
Julia Kunz
Julia Kunz
08:14 28 Oct 19
Lieber Oliver, vielen Dank für Deine Verkaufstipps - die definitiv mehr sind als bloße Tipps. Deine Impulse und Anregungen haben mir sehr geholfen, mich besser in meine potenziellen Kunden hineindenken zu können, womit ich meinen Umsatz merkbar steigern konnte. Verkaufsgespräche gehe ich jetzt souveräner an, am Ende sind mein Kunde und ich zufrieden. Ich empfehle Dich jederzeit sehr gerne weiter! Juliamehr
Silke Kuby
Silke Kuby
07:52 26 Oct 19
Oliver Schumacher hält schon seit Jahren Vorträge für unser Unternehmen. Ich freue mich jedesmal darauf. Man nimmt einfach eine Menge mit. Nicht nur für den Job auch fürs tägliche Leben.mehr
Dirk Labudda
Dirk Labudda
09:59 25 Oct 19
Oliver Schumacher habe ich in einem Vortrag live erlebt. Er bringt vertrieblich alles auf den Punkt. Gepaart mit einem Schuss Humor und Menschlichkeit. Er zeigt, dass Vertrieb immer noch von Mensch zu Mensch gemacht wird und man sich nicht an starre Akquisemuster halten muss. Zudem eröffnet er neue Betrachtungsweisen auf die Themen in seinem Vortrag. Ich habe hier einige neue Impulse für meine Tätigkeit mitnehmen können. Vielen Dank und mach weiter so!mehr
Philipp Spielmann
Philipp Spielmann
20:36 22 Oct 19
Hatte eine Schulung bei Herr Oliver Schumacher und muss sagen er hat mir völlig neue Ansätze und Blickwinkel offenbart die mir helfen Stammkunden zu behalten und neue Kunden auf ehrliche und faire Weise zu gewinnen. Kann die Seminare nur empfehlen bei Herr Schumachermehr
Tobias Niewöhner
Tobias Niewöhner
15:04 16 Oct 19
Frage? Antwort! Oliver Schumacher teilt gern und ehrlich sein Wissen und seine Erfahrungen.
Horst Schadeck
Horst Schadeck
18:13 08 Oct 19
"Vielen Dank" für die letzten 2 Tage Schulung in Würzburg! Ehrlichkeit und Transparenz ist es, was unserer Zeit sehr häufig fehlt. Damit haben Sie wohl noch viel Arbeit in der Zukunft. Machen Sie weiter so, denn solche Dinge haben einen "Wert" den man nicht kaufen kann. Liebe Grüße Horst Schadeckmehr
Marc Perl-Michel
Marc Perl-Michel
11:42 06 Oct 19
Oliver Schumacher als Vortragsredner und Trainer zeigt, wie Ehrlichkeit verkauft und wie man mit Ehrlichkeit wirklich weiterkommt. Ich kenne Oliver Schumacher nun schon seit vielen Jahren und durfte seine Karriere fast von Anfang an miterleben. Was soll ich sagen, er bringt es auf den Punkt: Ehrlichkeit verkauft besser. Besonders gefällt mir seine lockere Art, seine tollen Beispiele und der Bezug zur Praxis. Hier merkt man, dass Oliver Schumacher aus der Praxis kommt.mehr
Achim Fischer-Erdsiek
Achim Fischer-Erdsiek
06:25 01 Oct 19
Oliver hat in Hannover alle Teilnehmer der GABAL -Veranstaltung mit einem superehrlichen Vortrag,aus dem jeder für sich - weil praxistauglich- etwas mitnehmen konntemehr
Hans E. Windelen
Hans E. Windelen
08:57 27 Sep 19
Die eigene Erfahrung, sein lockerer Umgang damit und das Eingehen auf Fragen macht S. zu einem empfehlenswerten Trainer. Man kann ihm stundenlang gespannt zuhören.mehr
Christian Jürgens
Christian Jürgens
09:58 20 Sep 19
Ich habe Herrn Schumacher als sehr freundlichen und kompetenten Verkaufstrainer kennengelernt. Es ist mir nun möglich die Tipps und das erlernte Know How im Bereich Coaching anzuwenden. Somit bleiben mir viele Fehler, Fehlschläge und Kosten erspart. Vielen Dank!mehr
Waldminghaus Petra
Waldminghaus Petra
08:17 09 Sep 19
Vielen Dank für die tollen Vertriebs-Tipps, die mich schon entscheidend weitergebracht haben. Deine sympathische und zugewandte Art, stellt die Kundschaft in den Mittelpunkt - so muss es sein. Viel Erfolg weiterhin!!!!mehr
Isa Schlünder
Isa Schlünder
21:09 04 Sep 19
Sehr kompetente und sympathische Beratung! Oliver konnte mir in nur wenigen Minuten wertvolle Verkaufstipps und -tricks für meinen Geschäftsbereich mit auf den Weg geben. Da merkt man die jahrelange Erfahrung und den Spaß an seinem Job. Besten Dank an dieser Stelle!mehr
Marcus Meier
Marcus Meier
12:19 04 Sep 19
Angenehmer Trainer, super Vorbereitet! Die Tipps bleiben nachhaltig im Kopf! Vielen Dank dafür!
Niklas Schumacher
Niklas Schumacher
13:40 23 Aug 19
Toller Verkaufstrainer! Mir hat das Seminar bei ihm sehr gefallen!
Sascha Woll
Sascha Woll
10:28 22 Aug 19
Drei Mal hatte ich bereits ein Vetriebstraining mit Oliver Schumacher. Aus jedem Gespräch konnte ich enorm viel mitnehmen und meine Erfolge im Vertrieb verbessern. Oliver Schumacher erklärt die Zusammenhänge anschaulich und praxisorientiert. Das macht Spaß und funktioniert. Danke Oliver für deine Unterstützung.mehr
Ole Emken
Ole Emken
09:07 22 Aug 19
Es war ein wirklich sehr gelungener Workshop mit vielen interessanten Inhalten aus der Praxis zum Thema Kundengewinnung & Akquise. Oliver Schumacher gibt hilfreiche Tipps und Anwendungsbeispiele aus seiner eigenen Zeit als Vertriebler und zeigt wie einfach es ist, mit wenigen Stellschrauben neue Kunden zu überzeugen und für sich zu gewinnen. Absolut empfehlenswert, eine Investition die sich lohnt. Vielen Dank ;-)mehr
Marco Büscher
Marco Büscher
14:08 14 Aug 19
Die Beratung ist kompetent. Aufgrund klarer Positionierung am Markt weiß Herr Schumacher um seine Kompetenzen. Auch wenn er aufgrund seiner über zehnjährigen Erfahrung bereits breit aufgestellt ist, ist er aber auch stets bereit sich gerne und mit viel Elan in neue Branchen einzuarbeiten. Aufgrund seines bereits breiten Wissensspektrums ist er zudem fähig, schnell mit Informationen und nützlichen Tipps zu helfen. Auch nachgelagerte Prozesse können durch Ihn positiv beeinflusst werden. Zusagen werden immer eingehalten. Ich kann nur empfehlen, auch einmal die kostenlosen Trainingsvideos bei Youtube anzuschauen und seine Website zu besuchen.mehr
Lina Christmann
Lina Christmann
20:39 08 Jul 19
Sehr motivierend, verständlich, praxisorientiert und dazu noch sehr erfahren. Vielen Dank!
Heiner Olberding
Heiner Olberding
07:33 21 Nov 18
Sehr informativ, motivierend und das gelernte gleich umgesetzt :-) Danke für einen tollen Abend!
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