So geht Vertriebssteuerung!

Vertriebssteuerung ist ein Prozess, der darauf abzielt, den Verkaufsprozess eines Unternehmens zu planen, zu organisieren, zu koordinieren und zu überwachen, damit die Vertriebsziele erreicht werden. Wenn Sie Hilfe und Unterstützung zur Verbesserung Ihrer Vertriebssteuerung wünschen, so sprechen Sie mich gerne für eine Vertriebsberatung an.

Was umfasst Vertriebssteuerung?

Die Vertriebssteuerung umfasst eine Vielzahl von Aktivitäten mit dem Ziel, die Verkaufsaktivitäten effektiver und effizienter zu gestalten. Dazu gehören unter anderem:

• Festlegung von Verkaufszielen.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien.
• Organisation der Verkaufsteams und der Verkaufsprozesse.
• Motivation des Verkaufsteams.
• Überwachung der Verkaufsaktivitäten.
• Analyse der Verkaufsdaten, um Trends und Muster zu identifizieren.

Anforderungen, um den Vertrieb richtig zu steuern

Wer den Vertrieb erfolgreich steuern möchte, sollte über folgende Qualifikationen verfügen:

• Analytische Fähigkeiten, um Daten zu sammeln, zu analysieren und zu interpretieren, um Trends und Muster zu erkennen und die Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen.
• Gute Fertigkeiten in den Bereichen Planung und Organisation, um sicherzustellen, dass Verkaufsziele erreicht werden und dass die Verkaufsprozesse koordiniert und systematisch durchgeführt werden.
• Gute Kenntnisse der Kommunikation.
• Führungsfähigkeiten.
• Verkaufserfahrung, da sie es ermöglicht, die Bedürfnisse und Herausforderungen des Verkaufsprozesses aus erster Hand zu verstehen.
• Marktkenntnisse, um die Verkaufsstrategien entsprechend den Bedürfnissen und Anforderungen des Marktes anzupassen.
• Technologiekenntnisse, damit die Verkaufsprozesse effektiver und effizienter gestaltet werden.

Als stark vernetzter Keynote Speaker Vertrieb stelle ich Ihnen gerne Kontakte zu Unternehmensberatungen mit Fokus auf Vertrieb her, damit diese Ihnen ein Angebot zur Optimierung Ihrer Vertriebssteuerung machen.

Vertriebssteuerung mit externer Unterstützung

Vertriebssteuerung kann eine komplexe und herausfordernde Aufgabe sein, die nicht auf die leichte Schulter genommen werden sollte. Folgende Schwierigkeiten treten in der Praxis oft auf:

• Festlegung von realistischen und erreichbaren Verkaufszielen, da dies eine sorgfältige Marktanalyse und eine genaue Einschätzung der Ressourcen erfordert. Die Ziele müssen auch motivierend und herausfordernd sein, um das Verkaufsteam zu motivieren und zu engagieren.
• Die Optimierung des Verkaufsprozesses erfordert eine genaue Analyse des derzeitigen Prozesses, um Schwachstellen und Engpässe zu identifizieren und geeignete Gegenmaßnahmen zu ergreifen.
• Die Motivation des Verkaufsteams kann schwierig sein, da jeder Mitarbeiter unterschiedliche Bedürfnisse und Erwartungen hat.
• Eine Überwachung und Kontrolle des Verkaufsprozesses sind zwingend, um sicherzustellen, dass er den Zielen entspricht.
• Die Führung und Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam kann anspruchsvoll sein.
• Die Anpassung der Verkaufsstrategien an den Markt ist oft schwierig, da dies eine genaue Marktanalyse und eine schnelle Reaktionsfähigkeit erfordert.

Konsequenzen schlechter Vertriebssteuerung

Wird die Vertriebssteuerung nicht optimal durchgeführt, kann dies verschiedene negative Auswirkungen haben:

• Geringere Verkaufszahlen
• Unzufriedene Kunden
• Frustration bei Mitarbeitern
• Ungenutzte Potenziale
• Hohe Kosten
• Geringere Gewinne und Margen