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Projektbeispiele

Unternehmer aus unterschiedlichen Branchen beauftragen mich regelmäßig.

Hier sehen Sie einen kleinen Auszug meiner Projekte aus den vergangenen Jahren. Ich bin insbesondere dann ideal für Sie, wenn Sie neue Kunden gewinnen wollen – und Sie und Ihr Team systematischer und souveräner Verkaufsgespräche führen möchten.

Verkauf von Zylindern zur Tiefdruckerzeugung

Trainingsschwerpunkt:
Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung eines Großkunden

Trainingserfolge:

  • Die Rabattforderung des Großkunden konnte abgewehrt werden.
  • Die Position beim Kunden wurde verbessert.
  • Mit Einkaufstricks wird zukünftig souveräner umgegangen.

Verkauf von Haarkosmetik an Friseure

 

Trainingsschwerpunkt:
Gewinnung von neuen Friseursalons

Trainingserfolge durch Gruppentrainings und 1:1 Coachings:

  • Es wurden 102 Friseursalons gewonnen.
  • Nicht kaufende Salons werden systematischer aufgesucht.
  • Ausweitung der Distribution durch Zusatzverkauf.

Verkauf von Additiven für den Pflanzenschutz an Landwirte

Trainingsschwerpunkt:
Gewinnung neuer Kunden

Trainingserfolge:

  • 20 Prozent mehr Aufträge bei einem Verkäufer.
  • Bessere Führung von Verkaufsgesprächen.
  • Neue Ideen für die Ansprache von Neukunden.
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Verkauf von Spezialsoftware für Dienstleister (wie Zeitarbeit und Gebäudereinigung)

Allgemeines Verkaufstraining:
Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung mit Großkunden

Trainingserfolge:

  • 2/3 der Teilnehmer haben den Umsatz nach dem Training erhöht.
  • Sichereres beherrschen von Einwandbehandlungstechniken.
  • Mehr Verbindlichkeit im gesamten Verkaufsprozess.

Verkauf von Landmaschinen an Landwirte

Trainingsschwerpunkt:

Preisverhandlung und Abschluss

Trainingserfolge:

  • Die Rabattquote wurde reduziert.
  • Souveränerer Umgang mit Einkaufstricks.
  • Verkürzung der Zeit zwischen Anfrage und Auftrag.
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Verkauf von Gesundheitsprodukten zur Selbstmedikation an den Einzelhandel

Trainingsschwerpunkt:
Neukundengewinnung (Aktivierung der Kann-Listung)

Trainingserfolge:

  • Das gesteckte Neukundenziel wurde schon nach wenigen Monaten erreicht.
  • Neue Ideen für die Erstansprache.
  • Neue Ideen für den Umgang mit Kaufkonflikten und Einwänden.

Verkauf von Kosmetikdepots an Apotheken

Trainingsschwerpunkt:
Neukundengewinnung

Trainingserfolge:

  • Steigerung der Präsentationstermine und Verkaufsabschlüsse.
  • Hemmungen gegenüber der Kaltakquise wurden reduziert.
  • Steigerung der Motivation und Identifikation mit der eigenen Marke.
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Verkauf von Treppen

Trainingsschwerpunkt:
Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Abschluss

Trainingserfolge:

Verkauf von Kosmetikprodukten und kosmetischen Dienstleistungen an Endverbraucher

Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufstraining

Trainingserfolge:

  • Mehr Mut auch hochpreisige Produkte und Dienstleistungen anzubieten
  • Souveränere Einwandbehandlung bei Preis- und Internetkäufern
  • Mehr Preisstolz
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Verkauf von Whirlpools

Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufstraining

Trainingserfolge:

  • Mehr Sicherheit bei der Preisverhandlung.
  • Die Abschlussfrage wird schneller gestellt.
  • Neue Ideen für die Neukundengewinnung.

Verkauf von Kaltwintergärten und Überdachungen

Trainingserfolge durch Gruppentraining und Einzelcoachings (Vertriebscoaching):
Abschlussquote erhöhen und Kaufentscheidungsprozess verkürzen.

Trainingserfolge:

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Verkauf von Software zur besseren Bereitstellung von Produktinformationen

Trainingsschwerpunkt:
Erhöhung der Abschlussquote

Trainingserfolge:

  • Leads werden systematischer qualifiziert bzw. disqualifiziert.
  • Schaffung von Preisstolz.
  • Eigene Mehrwerte werden besser kommuniziert.

Verkauf von Veterinärmedizin an Tierärzte

Trainingsschwerpunkt:
Ausweitung der Distribution

Trainingserfolge:

  • Bessere Gesprächseröffnungen bei der Produktpräsentation.
  • Mehr Hartnäckigkeit beim Abschluss.
  • Mehr Mut, größere Mengen anzubieten.
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Verkauf von Laborgeräten an Dentallabore auf Messen

Trainingsschwerpunkt:
Messetraining

Trainingserfolge:

  • Mehr Verkaufsabschlüsse auf der Messe.
  • Bessere Qualifikation von Messebesuchern.
  • Kürzere Messegespräche.

Verkauf von Kursen an Tanzschüler

Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufs- und Motivationstraining

Trainingserfolge:

  • Weniger Hemmungen, Verkaufsgespräche zu beginnen.
  • Lockerer Umgang mit den eigenen Preisen.
  • Es wird mutiger nach der Buchung gefragt.
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Verkauf von Küchenarmaturen an Küchenstudios

Trainingsschwerpunkt:
Ausweitung der Listung

Trainingserfolge:

  • Neue Ideen für die Erstansprache.
  • Klarere Kommunikation der eigenen Mehrwerte.
  • Strategie zur Erhöhung der Distribution bei Bestandskunden.

Verkauf von Futtermittel an Landwirte

Trainingsschwerpunkt:
Einarbeitung von neuen Außendienstmitarbeitern

Trainingserfolge durch Verkaufstraining und Vertriebscoaching (1:1 Begleitung):

  • Neueste Verkaufstechniken werden angewendet.
  • Mehr Ausdauer bei der Kaltakquise.
  • Qualitativ bessere Verkaufsgespräche.
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Verkauf von Brillen im Brillenfachgeschäft

Trainingsschwerpunkt:
Steigerung der Beratungskompetenz und mehr Abschlüsse.

Trainingserfolge:

  • Souveränerer Umgang mit Preiskäufern.
  • Erhöhung des Zusatzverkaufs.
  • Bessere Darstellung des individuellen Angebots.

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