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Projektbeispiele
Unternehmer aus unterschiedlichen Branchen beauftragen mich regelmäßig.
Hier sehen Sie einen kleinen Auszug meiner Projekte aus den vergangenen Jahren. Ich bin insbesondere dann ideal für Sie, wenn Sie neue Kunden gewinnen wollen – und Sie und Ihr Team systematischer und souveräner Verkaufsgespräche führen möchten.
Verkauf von Zylindern zur Tiefdruckerzeugung
Trainingsschwerpunkt:
Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung eines Großkunden
Trainingserfolge:
- Die Rabattforderung des Großkunden konnte abgewehrt werden.
- Die Position beim Kunden wurde verbessert.
- Mit Einkaufstricks wird zukünftig souveräner umgegangen.
Verkauf von Haarkosmetik an Friseure
Trainingsschwerpunkt:
Gewinnung von neuen Friseursalons
Trainingserfolge durch Gruppentrainings und 1:1 Coachings:
- Es wurden 102 Friseursalons gewonnen.
- Nicht kaufende Salons werden systematischer aufgesucht.
- Ausweitung der Distribution durch Zusatzverkauf.
Verkauf von Additiven für den Pflanzenschutz an Landwirte
Trainingsschwerpunkt:
Gewinnung neuer Kunden
Trainingserfolge:
- 20 Prozent mehr Aufträge bei einem Verkäufer.
- Bessere Führung von Verkaufsgesprächen.
- Neue Ideen für die Ansprache von Neukunden.
Verkauf von Spezialsoftware für Dienstleister (wie Zeitarbeit und Gebäudereinigung)
Allgemeines Verkaufstraining:
Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung mit Großkunden
Trainingserfolge:
- 2/3 der Teilnehmer haben den Umsatz nach dem Training erhöht.
- Sichereres beherrschen von Einwandbehandlungstechniken.
- Mehr Verbindlichkeit im gesamten Verkaufsprozess.
Verkauf von Landmaschinen an Landwirte
Trainingsschwerpunkt:
Preisverhandlung und Abschluss
Trainingserfolge:
- Die Rabattquote wurde reduziert.
- Souveränerer Umgang mit Einkaufstricks.
- Verkürzung der Zeit zwischen Anfrage und Auftrag.
Verkauf von Gesundheitsprodukten zur Selbstmedikation an den Einzelhandel
Trainingsschwerpunkt:
Neukundengewinnung (Aktivierung der Kann-Listung)
Trainingserfolge:
- Das gesteckte Neukundenziel wurde schon nach wenigen Monaten erreicht.
- Neue Ideen für die Erstansprache.
- Neue Ideen für den Umgang mit Kaufkonflikten und Einwänden.
Verkauf von Kosmetikdepots an Apotheken
Trainingsschwerpunkt:
Neukundengewinnung
Trainingserfolge:
- Steigerung der Präsentationstermine und Verkaufsabschlüsse.
- Hemmungen gegenüber der Kaltakquise wurden reduziert.
- Steigerung der Motivation und Identifikation mit der eigenen Marke.
Verkauf von Treppen
Trainingsschwerpunkt:
Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Abschluss
Trainingserfolge:
- Steigerung der Abschlussquote.
- Attraktiveres schriftliches Angebot.
- Souveränerer Umgang mit Einwänden.
Verkauf von Kosmetikprodukten und kosmetischen Dienstleistungen an Endverbraucher
Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufstraining
Trainingserfolge:
- Mehr Mut auch hochpreisige Produkte und Dienstleistungen anzubieten
- Souveränere Einwandbehandlung bei Preis- und Internetkäufern
- Mehr Preisstolz
Verkauf von Whirlpools
Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufstraining
Trainingserfolge:
- Mehr Sicherheit bei der Preisverhandlung.
- Die Abschlussfrage wird schneller gestellt.
- Neue Ideen für die Neukundengewinnung.
Verkauf von Kaltwintergärten und Überdachungen
Trainingserfolge durch Gruppentraining und Einzelcoachings (Vertriebscoaching):
Abschlussquote erhöhen und Kaufentscheidungsprozess verkürzen.
Trainingserfolge:
- Steigerung der Abschlussquote.
- Mehr Selbstbewusstsein während der Verhandlung.
- Überzeugendere Präsentation.
Verkauf von Software zur besseren Bereitstellung von Produktinformationen
Trainingsschwerpunkt:
Erhöhung der Abschlussquote
Trainingserfolge:
- Leads werden systematischer qualifiziert bzw. disqualifiziert.
- Schaffung von Preisstolz.
- Eigene Mehrwerte werden besser kommuniziert.
Verkauf von Veterinärmedizin an Tierärzte
Trainingsschwerpunkt:
Ausweitung der Distribution
Trainingserfolge:
- Bessere Gesprächseröffnungen bei der Produktpräsentation.
- Mehr Hartnäckigkeit beim Abschluss.
- Mehr Mut, größere Mengen anzubieten.
Verkauf von Laborgeräten an Dentallabore auf Messen
Trainingsschwerpunkt:
Messetraining
Trainingserfolge:
- Mehr Verkaufsabschlüsse auf der Messe.
- Bessere Qualifikation von Messebesuchern.
- Kürzere Messegespräche.
Verkauf von Kursen an Tanzschüler
Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufs- und Motivationstraining
Trainingserfolge:
- Weniger Hemmungen, Verkaufsgespräche zu beginnen.
- Lockerer Umgang mit den eigenen Preisen.
- Es wird mutiger nach der Buchung gefragt.
Verkauf von Küchenarmaturen an Küchenstudios
Trainingsschwerpunkt:
Ausweitung der Listung
Trainingserfolge:
- Neue Ideen für die Erstansprache.
- Klarere Kommunikation der eigenen Mehrwerte.
- Strategie zur Erhöhung der Distribution bei Bestandskunden.
Verkauf von Futtermittel an Landwirte
Trainingsschwerpunkt:
Einarbeitung von neuen Außendienstmitarbeitern
Trainingserfolge durch Verkaufstraining und Vertriebscoaching (1:1 Begleitung):
- Neueste Verkaufstechniken werden angewendet.
- Mehr Ausdauer bei der Kaltakquise.
- Qualitativ bessere Verkaufsgespräche.
Verkauf von Brillen im Brillenfachgeschäft
Trainingsschwerpunkt:
Steigerung der Beratungskompetenz und mehr Abschlüsse.
Trainingserfolge:
- Souveränerer Umgang mit Preiskäufern.
- Erhöhung des Zusatzverkaufs.
- Bessere Darstellung des individuellen Angebots.
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