Steigern Sie Ihren Erfolg im Vertrieb

Mehr Umsatz durch ehrliches Verkaufen

Zahlreiche Erfolge seit 2009

Für unterschiedlichste Branchen bin ich bereits tätig gewesen.

Insbesondere dann bin ich ideal für Sie, wenn ich Ihren Mitarbeitern dabei helfen soll, die richtigen Worte und Strategien zu finden.

Verkauf von Zylindern zur Tiefdruckerzeugung

Trainingsschwerpunkt:
Vorbereitung auf harte Einkaufsverhandlung eines Großkunden

Trainingserfolge:

  • Die Rabattforderung des Großkunden konnte abgewehrt werden.
  • Die Position beim Kunden wurde verbessert.
  • Mit Einkaufstricks wird zukünftig souveräner umgegangen.
Zylinder

Verkauf von Haarkosmetik an Friseure

Im Friseursalon wird die Frisur fixiert

Trainingsschwerpunkt:

Gewinnung von neuen Friseursalons

Trainingserfolge:

  • Es wurden 102 Friseursalons gewonnen.
  • Pot. Kunden werden ab jetzt systematisch aufgesucht.
  • Ausweitung der Distribution durch Zusatzverkauf bei bestehenden Kunden.

Verkauf von Additiven für den Pflanzenschutz an Landwirte

Trainingsschwerpunkt:

Gewinnung neuer Kunden

Trainingserfolge:

  • 20 Prozent mehr Aufträge bei einem Verkäufer.
  • Bessere Führung von Verkaufsgesprächen.
  • Neue Ideen für die Ansprache von Neukunden.
Traktor bringt Düngemittel auf

Verkauf von Spezialsoftware für Dienstleister (wie Zeitarbeit & Gebäudereinigung)

Mitarbeiterin bekommt IT Schulung

Trainingsschwerpunkt:

Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung mit Großkunden

Trainingserfolge:

  • 2/3 der Teilnehmer haben den Umsatz nach dem Training erhöht.
  • Souveräner Umgang mit Einwänden.
  • Mehr Verbindlichkeit im gesamten Verkaufsprozess.

Verkauf von Landmaschinen an Landwirte

Trainingsschwerpunkt:

Preisverhandlung und Abschluss

Trainingserfolge:

  • Die Rabattquote wurde reduziert.
  • Souveränerer Umgang mit Einkaufstricks.
  • Verkürzung der Zeit zwischen Anfrage und Auftrag.
Traktor mit Mähwerk schneidet Gras

Verkauf von Gesundheitsprodukten zur Selbstmedikation an den Einzelhandel

Frau guckt sich Produkte im Supermarkt an

Trainingsschwerpunkt:

Neukundengewinnung (Aktivierung der Kann-Listung)

Trainingserfolge:

  • Das gesteckte Neukundenziel wurde schon nach wenigen Monaten erreicht.
  • Neue Ideen für die Erstansprache.
  • Neue Ideen für den Umgang mit Kaufkonflikten und Einwänden.

Verkauf von Kosmetikdepots an Apotheken

Trainingsschwerpunkt:

Neukundengewinnung

Trainingserfolge:

  • Steigerung der Präsentationstermine und Verkaufsabschlüsse.
  • Hemmungen gegenüber der Kaltakquise wurden reduziert.
  • Steigerung der Motivation und Identifikation mit der eigenen Marke.
Apothekerin führt Verkaufsgespräch durch

Verkauf von Treppen

Treppe

Trainingsschwerpunkt:

Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Abschluss

Trainingserfolge:

  • Steigerung der Abschlussquote.
  • Attraktiveres schriftliches Angebot.
  • Souveränerer Umgang mit Einwänden.

Verkauf von Kosmetikprodukten und kosmetischen Dienstleistungen an Endverbraucher

Trainingsschwerpunkt:

Allgemeines Verkaufstraining

Trainingserfolge:

  • Mehr Mut auch hochpreisige Produkte und Dienstleistungen anzubieten.
  • Souveräne Einwandbehandlung bei Preis- und Internetkäufern.
  • Mehr Preisstolz.
Kosmetikerin führt Behandlung durch

Verkauf von Whirlpools

Frau entspannt im Whirlpool

Trainingsschwerpunkt:

Allgemeines Verkaufstraining

Trainingserfolge:

  • Mehr Sicherheit bei der Preisverhandlung.
  • Die Abschlussfrage wird schneller gestellt.
  • Neue Ideen für die Neukundengewinnung

Verkauf von Kaltwintergärten und Überdachungen

Trainingserfolge durch Gruppentraining und Einzelcoachings (Vertriebscoaching):

Abschlussquote erhöhen und Kaufentscheidungsprozess verkürzen.

Trainingsschwerpunkt:

  • Steigerung der Abschlussquote.
  • Mehr Selbstbewusstsein während der Verhandlung.
  • Überzeugendere Präsentation.
Wintergarten

Verkauf von Software zur besseren Bereitstellung von Produktinformationen

Mann bearbeitet Tabelle am Bildschirm

Trainingsschwerpunkt:

Erhöhung der Abschlussquote

Trainingserfolge:

  • Leads werden systematischer qualifiziert bzw. disqualifiziert.
  • Schaffung von Preisstolz.
  • Eigene Mehrwerte werden besser kommuniziert.

Verkauf von Veterinärmedizin an Tierärzte

Trainingsschwerpunkt:
Ausweitung der Distribution

Trainingserfolge:

  • Bessere Gesprächseröffnungen bei der Produktpräsentation.
  • Mehr Hartnäckigkeit beim Abschluss.
  • Mehr Mut, größere Mengen anzubieten.
Tierärztin streichelt Hund

Verkauf von Laborgeräten an Dentallabore auf Messen

Maschine aus dem Dentallabor

Trainingsschwerpunkt:
Messetraining

Trainingserfolge:

  • Mehr Verkaufsabschlüsse auf der Messe.
  • Bessere Qualifikation von Messebesuchern.
  • Kürzere Messegespräche.

Verkauf von Kursen an Tanzschüler

Trainingsschwerpunkt:
Allgemeines Verkaufs- und Motivationstraining

Trainingserfolge:

  • Weniger Hemmungen, Verkaufsgespräche zu beginnen.
  • Lockerer Umgang mit den eigenen Preisen.
  • Es wird mutiger nach der Buchung gefragt.
Ein älteres Paar tanzt

Verkauf von Küchenarmaturen an Küchenstudios

Wasser wird dem Wasserhahn entnommen

Trainingsschwerpunkt:
Ausweitung der Listung

Trainingserfolge:

  • Neue Ideen für die Erstansprache.
  • Klarere Kommunikation der eigenen Mehrwerte.
  • Strategie zur Erhöhung der Distribution bei Bestandskunden.

Verkauf von Futtermittel an Landwirte

Trainingsschwerpunkt:
Einarbeitung von neuen Außendienstmitarbeitern

Trainingserfolge durch Verkaufstraining und Vertriebscoaching (1:1 Begleitung):

  • Neueste Verkaufstechniken werden angewendet.
  • Mehr Ausdauer bei der Kaltakquise.
  • Qualitativ bessere Verkaufsgespräche.
Weide

Verkauf von Brillen im Brillenfachgeschäft

Verkäufer im Brillenfachgeschäft

Trainingsschwerpunkt:
Steigerung der Beratungskompetenz und mehr Abschlüsse.

Trainingserfolge:

  • Souveränerer Umgang mit Preiskäufern.
  • Erhöhung des Zusatzverkaufs.
  • Bessere Darstellung des individuellen Angebots.

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