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Guter Redner oder Verkaufstrainer gesucht?

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Planung im Verkauf

Zum Jahreswechsel sind ambitionierte Wünsche und gute Vorsätze für viele normal, doch leider werden sie gewöhnlich nicht erreicht, weil sie einfach nur gut klingen, aber der notwendige Ehrgeiz fehlt. Nun könnte man sagen, dass das Setzen von Zielen vielversprechend ist, aber was nutzen die besten und auch realistisch terminierten Ziele, wenn man sie dann nicht Schritt für Schritt angeht? Denn nur dadurch, dass man Ziele diktiert bekommt oder sich selbst ehrgeizig setzt, sind sie noch lange nicht erfüllt! Natürlich könnte man jetzt sagen „Wer sein Ziel nicht erreicht, der will es nur nicht ernsthaft genug erreichen! Man muss doch nur wollen!“, aber ist wirklich der Wille alleine ausreichend? Oder bedarf es noch anderer Eigenschaften?

Wenn junge Menschen davon schwärmen, später Großes zu erreichen, dann kommt häufig der wohlgemeinte Satz von älteren: „Warte mal ab, bis du erwachsen bist …“ Andere haben auch schon den mahnenden Ratschlag „Wer hoch steigt, kann auch tief fallen!“ gegeben oder zumindest gehört. Viele Menschen leben ihr Leben lang ein sehr angepasstes Leben, also ein „normales“ Leben. Sie wollen oder dürfen aufgrund von inneren Glaubenssätzen nicht auffallen bzw. anders sein als die Masse, weder positiv noch negativ. Sie sind „Mainstream“, so wie die Mehrheit, und daher langweilig und austauschbar wie viele Geschäfte und Unternehmen auch …

Ziele motivieren – aber nicht immer

Die Frage aller Fragen ist: Was wollen Sie eigentlich wirklich? Wenn man Existenzgründer fragt, dann sind viele bei der Gründung hoch motiviert, engagiert, ja vielleicht sogar ein wenig naiv. Doch ist es nicht manchmal gut, wenn man von Anfang an gar nicht weiß, wie schwer das ein oder andere ist, und es einfach tut? Leider tritt bei den meisten früher oder später der Alltag ein, die Ernüchterung: Plötzlich werden kleine Brötchen gebacken. Gedanken wie „Man muss ja froh sein, wenn man noch Kunden hat!“ oder „Na ja, ich verdiene zwar nicht mehr so viel wie im Angestelltenverhältnis, aber dafür kann ich mir die Zeit frei einteilen und bin selbstständig!“ kreisen durch so manche Köpfe – teilweise bis zum Konkurs. Doch Konkurs kommt für viele nicht infrage. Was sollen denn da die anderen Leute denken? Also rechnet man sich die unternehmerische Bilanz schön, zwackt vielleicht auf kreative Wege Gelder ab – und macht weiter wie bisher … Und bevor über einen schlecht geredet wird, nimmt man lieber noch einen Kredit auf, um ein überdimensioniertes Auto zu kaufen, damit wenigstens nach außen der Schein gewahrt bleibt.

Viele überschätzen, was sie kurzfristig erreichen können, aber noch mehr unterschätzen, was sie langfristig erreichen könnten. So manche Menschen würden gerne von heute auf morgen zehn Kilogramm abnehmen, vergessen aber dabei, dass sie auch nicht von heute auf morgen zehn Kilogramm zugenommen haben. Einige wollen dann etwas Sport machen, um nach wenigen Tagen oder Wochen doch wieder aufzugeben. Das eigene Unvermögen wird vielleicht mit Sätzen wie „Mir liegt Sport nicht!“ schöngeredet. Andere wiederum leiden an Bluthochdruck. Statt also an ihrem Gewicht zu arbeiten, sich anders zu ernähren und ein wenig Sport zu machen, verlassen sie sich lieber auf eine Tablette. Tabletten zu nehmen ist auch einfacher, als etwas zu tun. Doch sieht die Natur wirklich vor, dass der Mensch dazu da ist, ein einfaches und bequemes Leben zu führen? Kann es eigentlich langfristig befriedigend sein, nichts bis wenig zu schaffen?

Ein langer Atem ist wichtig

Das größte Problem, warum Menschen nicht ihre persönlichen Träume realisieren, ist, dass sie nicht genügend Ausdauer haben. So wie man auch einen Elefanten essen kann, wenn man nur die Stücke klein genug schneidet, so kann man auch große Ziele über einen gewissen Zeitraum erreichen – sofern man am Ball bleibt. Wenn Sie also beispielsweise für sich entscheiden, dass Sie innerhalb eines Jahres Ihre Kundenanzahl um x Prozent steigern wollen, dann ist das schon einmal ein guter Anfang. Aber jetzt geht die Arbeit erst richtig los. Was kann konkret unternommen werden, um dieses Ziel zu erreichen? Hier ist ein detaillierter Plan aufzustellen, was genau bis wann zu tun ist. Zudem ist nicht zu vergessen, dass im Allgemeinen jede einzelne Maßnahme nicht nur Zeit, sondern auch Geld kostet. Wenn Sie eine große Aufgabe in viele kleine Aufgaben teilen und jeden einzelnen Schritt gehen, dann erreichen Sie vieles, zumindest viel mehr als der Durchschnitt, denn Sie sind am Ball geblieben.

Das zweitgrößte Problem ist, dass viele nicht die Leute um Rat fragen, die ihnen wirklich helfen können. Es gibt beispielsweise eine Vielzahl von „Experten“, die meinen, Ihnen klarmachen zu können, wie Sie Ihr Geld vermehren. Doch wenn Sie hinter die Kulissen blicken, werden Sie merken, dass diese selbst meistens durchschnittlich (einfache Bankangestellte) bzw. unterdurchschnittlich (Finanzstrukturvertriebe) Geld verdienen. Wie wollen Sie von jemandem lernen, finanziell reich zu werden, der es selbst nicht einmal hinbekommt? Und dass jemand Ihnen gerne bei Geldanlagen die Chancen riesig ausmalt und die Risiken klein, wenn er nur für den Abschluss des Vertrages bezahlt wird, aber nicht für die Entwicklung der Geldanlage, dann ist wohl schnell klar, woher der Wind weht bzw. bei wem die finanzielle Entwicklung im Vordergrund steht. Darum sollten Sie genau hinschauen, wer Ihnen etwas empfiehlt bzw. warum.

Wer keine Ziele hat, ist weniger enttäuscht?

Viele Menschen haben gar keine Ziele und arbeiten deswegen für die Ziele anderer – denn so haben auch diese etwas zu tun. Wenn Sie allerdings mehr erreichen wollen als der Durchschnitt, dann sollten Sie sich zunächst darüber im Klaren sein, wohin Sie eigentlich tatsächlich wollen. Aussagen wie „Ich möchte, dass mein Geschäft läuft!“ oder „Ich möchte in 20 Jahren in Rente gehen und ein schönes Leben führen!“ sind zu ungenau. Sie brauchen schon konkretere Werte, denn was ist „viel“, „weniger“ oder „mehr“?

Fangen Sie an, zukünftig mehr in sich, also in Ihr Wissen zu investieren. Interessanterweise planen viele Menschen ihren nächsten Jahresurlaub besser als das nächste Geschäftsjahr. Auch geben viele deutlich mehr Geld für ihr Auto aus, als für ihre eigene Bildung. Kann das richtig sein? Sie werden merken, dass Sie durch die regelmäßige Beschäftigung mit Themen wie Marketing und Geld Ihr Unternehmen wirklich entscheidend voranbringen können, weil sie vieles plötzlich durch eine andere Brille sehen. Und erst durch diese Blickwinkeländerung erkennen Sie auf einmal deutlich mehr Chancen, haben mehr Selbstvertrauen und glauben mehr an sich, wenn Sie die einzelnen Schritte Ihres Vorhabens planen und gehen.

Des Weiteren ist es sehr hilfreich, wenn Sie sich mit anderen Menschen öfters austauschen, die ebenfalls „mehr“ wollen. So ist immer wieder zu beobachten, dass beispielsweise Existenzgründer sich häufig mit anderen Existenzgründern beraten. Das mag schön sein, bringt aber in der Regel nicht viel, zumindest nicht im Vergleich zu Gesprächen mit Unternehmern, die wirklich schon einige Schritte und Jahre weiter sind. Schauen Sie sich ruhig einmal um, es gibt bestimmt noch so einige Mitmenschen, die weiter nach vorne wollen, mit denen ein regelmäßiger Austausch sehr bereichernd und inspirierend ist. Denn Sie brauchen, damit Sie Ihre Pläne erreichen können, keine Leute, die wissen, wie es nicht geht, sondern Menschen, die wissen, wie es geht – und das regelmäßig.

 

Oliver-Schumacher-Verkaufen-auf-Augenhoehe

Passend dazu: Verkaufen auf Augenhöhe

Warum beißen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten oft nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf?

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2. überarb. Auflage 2013,  Gabler Verlag, 204 Seiten,

ISBN: 978-3658008130

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Alita B
Alita B
18:55 28 Oct 19
Lieber Oliver Schumacher, vielen Dank für Dein Seninar zum Thema Neukundengewinnung. Authentisch, professionell und bodenständig - ich habe viel gelernt und werde davon profitieren. Sobald sich eine Möglichkeit bietet, nehme ich gerne wieder an einem Deiner Seminare teil. Ich empfehle dich ohne zu Zögern gerne weiter.mehr
Julia Kunz
Julia Kunz
08:14 28 Oct 19
Lieber Oliver, vielen Dank für Deine Verkaufstipps - die definitiv mehr sind als bloße Tipps. Deine Impulse und Anregungen haben mir sehr geholfen, mich besser in meine potenziellen Kunden hineindenken zu können, womit ich meinen Umsatz merkbar steigern konnte. Verkaufsgespräche gehe ich jetzt souveräner an, am Ende sind mein Kunde und ich zufrieden. Ich empfehle Dich jederzeit sehr gerne weiter! Juliamehr
Silke Kuby
Silke Kuby
07:52 26 Oct 19
Oliver Schumacher hält schon seit Jahren Vorträge für unser Unternehmen. Ich freue mich jedesmal darauf. Man nimmt einfach eine Menge mit. Nicht nur für den Job auch fürs tägliche Leben.mehr
Dirk Labudda
Dirk Labudda
09:59 25 Oct 19
Oliver Schumacher habe ich in einem Vortrag live erlebt. Er bringt vertrieblich alles auf den Punkt. Gepaart mit einem Schuss Humor und Menschlichkeit. Er zeigt, dass Vertrieb immer noch von Mensch zu Mensch gemacht wird und man sich nicht an starre Akquisemuster halten muss. Zudem eröffnet er neue Betrachtungsweisen auf die Themen in seinem Vortrag. Ich habe hier einige neue Impulse für meine Tätigkeit mitnehmen können. Vielen Dank und mach weiter so!mehr
Philipp Spielmann
Philipp Spielmann
20:36 22 Oct 19
Hatte eine Schulung bei Herr Oliver Schumacher und muss sagen er hat mir völlig neue Ansätze und Blickwinkel offenbart die mir helfen Stammkunden zu behalten und neue Kunden auf ehrliche und faire Weise zu gewinnen. Kann die Seminare nur empfehlen bei Herr Schumachermehr
Tobias Niewöhner
Tobias Niewöhner
15:04 16 Oct 19
Frage? Antwort! Oliver Schumacher teilt gern und ehrlich sein Wissen und seine Erfahrungen.
Horst Schadeck
Horst Schadeck
18:13 08 Oct 19
"Vielen Dank" für die letzten 2 Tage Schulung in Würzburg! Ehrlichkeit und Transparenz ist es, was unserer Zeit sehr häufig fehlt. Damit haben Sie wohl noch viel Arbeit in der Zukunft. Machen Sie weiter so, denn solche Dinge haben einen "Wert" den man nicht kaufen kann. Liebe Grüße Horst Schadeckmehr
Marc Perl-Michel
Marc Perl-Michel
11:42 06 Oct 19
Oliver Schumacher als Vortragsredner und Trainer zeigt, wie Ehrlichkeit verkauft und wie man mit Ehrlichkeit wirklich weiterkommt. Ich kenne Oliver Schumacher nun schon seit vielen Jahren und durfte seine Karriere fast von Anfang an miterleben. Was soll ich sagen, er bringt es auf den Punkt: Ehrlichkeit verkauft besser. Besonders gefällt mir seine lockere Art, seine tollen Beispiele und der Bezug zur Praxis. Hier merkt man, dass Oliver Schumacher aus der Praxis kommt.mehr
Achim Fischer-Erdsiek
Achim Fischer-Erdsiek
06:25 01 Oct 19
Oliver hat in Hannover alle Teilnehmer der GABAL -Veranstaltung mit einem superehrlichen Vortrag,aus dem jeder für sich - weil praxistauglich- etwas mitnehmen konntemehr
Hans E. Windelen
Hans E. Windelen
08:57 27 Sep 19
Die eigene Erfahrung, sein lockerer Umgang damit und das Eingehen auf Fragen macht S. zu einem empfehlenswerten Trainer. Man kann ihm stundenlang gespannt zuhören.mehr
Christian Jürgens
Christian Jürgens
09:58 20 Sep 19
Ich habe Herrn Schumacher als sehr freundlichen und kompetenten Verkaufstrainer kennengelernt. Es ist mir nun möglich die Tipps und das erlernte Know How im Bereich Coaching anzuwenden. Somit bleiben mir viele Fehler, Fehlschläge und Kosten erspart. Vielen Dank!mehr
Waldminghaus Petra
Waldminghaus Petra
08:17 09 Sep 19
Vielen Dank für die tollen Vertriebs-Tipps, die mich schon entscheidend weitergebracht haben. Deine sympathische und zugewandte Art, stellt die Kundschaft in den Mittelpunkt - so muss es sein. Viel Erfolg weiterhin!!!!mehr
Isa Schlünder
Isa Schlünder
21:09 04 Sep 19
Sehr kompetente und sympathische Beratung! Oliver konnte mir in nur wenigen Minuten wertvolle Verkaufstipps und -tricks für meinen Geschäftsbereich mit auf den Weg geben. Da merkt man die jahrelange Erfahrung und den Spaß an seinem Job. Besten Dank an dieser Stelle!mehr
Marcus Meier
Marcus Meier
12:19 04 Sep 19
Angenehmer Trainer, super Vorbereitet! Die Tipps bleiben nachhaltig im Kopf! Vielen Dank dafür!
Niklas Schumacher
Niklas Schumacher
13:40 23 Aug 19
Toller Verkaufstrainer! Mir hat das Seminar bei ihm sehr gefallen!
Sascha Woll
Sascha Woll
10:28 22 Aug 19
Drei Mal hatte ich bereits ein Vetriebstraining mit Oliver Schumacher. Aus jedem Gespräch konnte ich enorm viel mitnehmen und meine Erfolge im Vertrieb verbessern. Oliver Schumacher erklärt die Zusammenhänge anschaulich und praxisorientiert. Das macht Spaß und funktioniert. Danke Oliver für deine Unterstützung.mehr
Ole Emken
Ole Emken
09:07 22 Aug 19
Es war ein wirklich sehr gelungener Workshop mit vielen interessanten Inhalten aus der Praxis zum Thema Kundengewinnung & Akquise. Oliver Schumacher gibt hilfreiche Tipps und Anwendungsbeispiele aus seiner eigenen Zeit als Vertriebler und zeigt wie einfach es ist, mit wenigen Stellschrauben neue Kunden zu überzeugen und für sich zu gewinnen. Absolut empfehlenswert, eine Investition die sich lohnt. Vielen Dank ;-)mehr
Marco Büscher
Marco Büscher
14:08 14 Aug 19
Die Beratung ist kompetent. Aufgrund klarer Positionierung am Markt weiß Herr Schumacher um seine Kompetenzen. Auch wenn er aufgrund seiner über zehnjährigen Erfahrung bereits breit aufgestellt ist, ist er aber auch stets bereit sich gerne und mit viel Elan in neue Branchen einzuarbeiten. Aufgrund seines bereits breiten Wissensspektrums ist er zudem fähig, schnell mit Informationen und nützlichen Tipps zu helfen. Auch nachgelagerte Prozesse können durch Ihn positiv beeinflusst werden. Zusagen werden immer eingehalten. Ich kann nur empfehlen, auch einmal die kostenlosen Trainingsvideos bei Youtube anzuschauen und seine Website zu besuchen.mehr
Lina Christmann
Lina Christmann
20:39 08 Jul 19
Sehr motivierend, verständlich, praxisorientiert und dazu noch sehr erfahren. Vielen Dank!
Heiner Olberding
Heiner Olberding
07:33 21 Nov 18
Sehr informativ, motivierend und das gelernte gleich umgesetzt :-) Danke für einen tollen Abend!
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