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Guter Redner oder Verkaufstrainer gesucht?

Oliver Schumacher Gewinner

Erfolgshonorar: Wie Sie mich als Verkaufstrainer auf Erfolgsbasis bzw. erfolgsabhängig buchen

Ein Erfolgshonorar bzw. eine Provision aufgrund einer vorher definierten Erfolgsbasis kann dazu entscheidend beitragen, dass durch diese erfolgsabhängige Bezahlung der Verkaufstrainer ein noch größeres Engagement an den Tag legt. Denn natürlich nehmen Sie als Unternehmer viel Geld in die Hand, wenn Sie einen Verkaufstrainer beauftragen, damit Ihr Vertriebsteam noch mehr auf den Pfad des Gelingens kommt und bleibt. So manche Auftraggeber haben dann aber die Sorge, dass sich der Verkaufstrainer nach dem Training rauszieht, seine Rechnung stellt – und sich im Verkauf nichts verändert.

Darum biete ich Kunden, die mit mir größere Projekte fahren wollen, meine Leistung auch auf Erfolgsbasis an. Mein Honorar ist somit nicht nur fix, sondern Sie bezahlen mich erfolgsabhängig. So hatte ich beispielsweise für einen Großhändler folgende Situation:

  • Gewinnung neuer Kunden durch die Verkäufer. Es sollte sowohl Verkaufstrainings (3 * 2 Tage) in einer Kleingruppe (8 Personen) geben als auch Mitfahrten bei jedem einzelnen Verkäufer (jeweils 2 Tage am Stück). Insgesamt ging es somit um 22 Tage.
  • Die Sorge war nun, dass die Verkäufer zwar das Wissen und die Ideen aufgreifen, aber nicht beherzt umsetzen, so dass unterm Strich das Verkaufstraining ein Nullsummenspiel war.
  • Darum definierten wir gemeinsam, ab wie viel Euro ein Kunde ein Neukunde ist, in welchem Zeitraum dieser Umsatz mit dem Kunden durch den Verkäufer ab dem ersten Euro zu erzielen ist – und wie lange insgesamt die Neukundengewinnungsaktion anhalten soll.
  • Wir einigten uns dann auf einen niedrigeren Tagessatz – und eine Prämie, die ich für jeden neu gewonnen Kunden erhalte, der den definierten Kriterien entspricht.

Durch dieses Erfolgshonorar war mein Kunde gerne bereit, mich zu beauftragen, da er somit weniger Risiko in seine Investition sah. Gleichzeitig stieg mein Engagement noch stärker, da ich natürlich noch mehr daran interessiert war, dass die Verkäufer entsprechende Neukunden gewannen. Somit wartete ich bspw. nicht nur, bis die Verkäufer mit mir das Gespräch zwischen den Trainingstagen suchten, sondern ich meldete mich zwischendurch ebenfalls, um Tipps zu geben – oder auch zu loben. Später stellte ich dann eine Rechnung über mein Erfolgshonorar: 104 gewonnene Kunden.

Wenn also auch Sie einen Verkaufstrainer auf Erfolgsbasis wünschen, bzw. mich erfolgsabhängig bezahlen möchten, dann sprechen Sie mich gerne darauf an. Für eine Erfolgsbeteiligung bieten sich insbesondere Maßnahmen wie die Einführung neuer Produkte als auch die Gewinnung neuer Kunden an. Denn hier sind die Erfolge relativ leicht zu messen.

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Tobias Niewöhner
Tobias Niewöhner
15:04 16 Oct 19
Frage? Antwort! Oliver Schumacher teilt gern und ehrlich sein Wissen und seine Erfahrungen.
Horst Schadeck
Horst Schadeck
18:13 08 Oct 19
"Vielen Dank" für die letzten 2 Tage Schulung in Würzburg! Ehrlichkeit und Transparenz ist es, was unserer Zeit sehr häufig fehlt. Damit haben Sie wohl noch viel Arbeit in der Zukunft. Machen Sie weiter so, denn solche Dinge haben einen "Wert" den man nicht kaufen kann. Liebe Grüße Horst Schadeckmehr
Marc Perl-Michel
Marc Perl-Michel
11:42 06 Oct 19
Oliver Schumacher als Vortragsredner und Trainer zeigt, wie Ehrlichkeit verkauft und wie man mit Ehrlichkeit wirklich weiterkommt. Ich kenne Oliver Schumacher nun schon seit vielen Jahren und durfte seine Karriere fast von Anfang an miterleben. Was soll ich sagen, er bringt es auf den Punkt: Ehrlichkeit verkauft besser. Besonders gefällt mir seine lockere Art, seine tollen Beispiele und der Bezug zur Praxis. Hier merkt man, dass Oliver Schumacher aus der Praxis kommt.mehr
Achim Fischer-Erdsiek
Achim Fischer-Erdsiek
06:25 01 Oct 19
Oliver hat in Hannover alle Teilnehmer der GABAL -Veranstaltung mit einem superehrlichen Vortrag,aus dem jeder für sich - weil praxistauglich- etwas mitnehmen konntemehr
Hans E. Windelen
Hans E. Windelen
08:57 27 Sep 19
Die eigene Erfahrung, sein lockerer Umgang damit und das Eingehen auf Fragen macht S. zu einem empfehlenswerten Trainer. Man kann ihm stundenlang gespannt zuhören.mehr
Christian Jürgens
Christian Jürgens
09:58 20 Sep 19
Ich habe Herrn Schumacher als sehr freundlichen und kompetenten Verkaufstrainer kennengelernt. Es ist mir nun möglich die Tipps und das erlernte Know How im Bereich Coaching anzuwenden. Somit bleiben mir viele Fehler, Fehlschläge und Kosten erspart. Vielen Dank!mehr
Waldminghaus Petra
Waldminghaus Petra
08:17 09 Sep 19
Vielen Dank für die tollen Vertriebs-Tipps, die mich schon entscheidend weitergebracht haben. Deine sympathische und zugewandte Art, stellt die Kundschaft in den Mittelpunkt - so muss es sein. Viel Erfolg weiterhin!!!!mehr
Isa Schlünder
Isa Schlünder
21:09 04 Sep 19
Sehr kompetente und sympathische Beratung! Oliver konnte mir in nur wenigen Minuten wertvolle Verkaufstipps und -tricks für meinen Geschäftsbereich mit auf den Weg geben. Da merkt man die jahrelange Erfahrung und den Spaß an seinem Job. Besten Dank an dieser Stelle!mehr
Marcus Meier
Marcus Meier
12:19 04 Sep 19
Angenehmer Trainer, super Vorbereitet! Die Tipps bleiben nachhaltig im Kopf! Vielen Dank dafür!
Niklas Schumacher
Niklas Schumacher
13:40 23 Aug 19
Toller Verkaufstrainer! Mir hat das Seminar bei ihm sehr gefallen!
Sascha Woll
Sascha Woll
10:28 22 Aug 19
Drei Mal hatte ich bereits ein Vetriebstraining mit Oliver Schumacher. Aus jedem Gespräch konnte ich enorm viel mitnehmen und meine Erfolge im Vertrieb verbessern. Oliver Schumacher erklärt die Zusammenhänge anschaulich und praxisorientiert. Das macht Spaß und funktioniert. Danke Oliver für deine Unterstützung.mehr
Ole Emken
Ole Emken
09:07 22 Aug 19
Es war ein wirklich sehr gelungener Workshop mit vielen interessanten Inhalten aus der Praxis zum Thema Kundengewinnung & Akquise. Oliver Schumacher gibt hilfreiche Tipps und Anwendungsbeispiele aus seiner eigenen Zeit als Vertriebler und zeigt wie einfach es ist, mit wenigen Stellschrauben neue Kunden zu überzeugen und für sich zu gewinnen. Absolut empfehlenswert, eine Investition die sich lohnt. Vielen Dank ;-)mehr
Marco Büscher
Marco Büscher
14:08 14 Aug 19
Die Beratung ist kompetent. Aufgrund klarer Positionierung am Markt weiß Herr Schumacher um seine Kompetenzen. Auch wenn er aufgrund seiner über zehnjährigen Erfahrung bereits breit aufgestellt ist, ist er aber auch stets bereit sich gerne und mit viel Elan in neue Branchen einzuarbeiten. Aufgrund seines bereits breiten Wissensspektrums ist er zudem fähig, schnell mit Informationen und nützlichen Tipps zu helfen. Auch nachgelagerte Prozesse können durch Ihn positiv beeinflusst werden. Zusagen werden immer eingehalten. Ich kann nur empfehlen, auch einmal die kostenlosen Trainingsvideos bei Youtube anzuschauen und seine Website zu besuchen.mehr
Lina Christmann
Lina Christmann
20:39 08 Jul 19
Sehr motivierend, verständlich, praxisorientiert und dazu noch sehr erfahren. Vielen Dank!
Heiner Olberding
Heiner Olberding
07:33 21 Nov 18
Sehr informativ, motivierend und das gelernte gleich umgesetzt :-) Danke für einen tollen Abend!
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