Guter Redner oder Verkaufstrainer gesucht?

Oliver Schumacher Gewinner

Erfolgshonorar: Wie Sie mich als Verkaufstrainer auf Erfolgsbasis bzw. erfolgsabhängig buchen

Ein Erfolgshonorar bzw. eine Provision aufgrund einer vorher definierten Erfolgsbasis kann dazu entscheidend beitragen, dass durch diese erfolgsabhängige Bezahlung der Verkaufstrainer ein noch größeres Engagement an den Tag legt. Denn natürlich nehmen Sie als Unternehmer viel Geld in die Hand, wenn Sie einen Verkaufstrainer beauftragen, damit Ihr Vertriebsteam noch mehr auf den Pfad des Gelingens kommt und bleibt. So manche Auftraggeber haben dann aber die Sorge, dass sich der Verkaufstrainer nach dem Training rauszieht, seine Rechnung stellt – und sich im Verkauf nichts verändert.

Darum biete ich Kunden, die mit mir größere Projekte fahren wollen, meine Leistung auch auf Erfolgsbasis an. Mein Honorar ist somit nicht nur fix, sondern Sie bezahlen mich erfolgsabhängig. So hatte ich beispielsweise für einen Großhändler folgende Situation:

  • Gewinnung neuer Kunden durch die Verkäufer. Es sollte sowohl Verkaufstrainings (3 * 2 Tage) in einer Kleingruppe (8 Personen) geben als auch Mitfahrten bei jedem einzelnen Verkäufer (jeweils 2 Tage am Stück). Insgesamt ging es somit um 22 Tage.
  • Die Sorge war nun, dass die Verkäufer zwar das Wissen und die Ideen aufgreifen, aber nicht beherzt umsetzen, so dass unterm Strich das Verkaufstraining ein Nullsummenspiel war.
  • Darum definierten wir gemeinsam, ab wie viel Euro ein Kunde ein Neukunde ist, in welchem Zeitraum dieser Umsatz mit dem Kunden durch den Verkäufer ab dem ersten Euro zu erzielen ist – und wie lange insgesamt die Neukundengewinnungsaktion anhalten soll.
  • Wir einigten uns dann auf einen niedrigeren Tagessatz – und eine Prämie, die ich für jeden neu gewonnen Kunden erhalte, der den definierten Kriterien entspricht.

Durch dieses Erfolgshonorar war mein Kunde gerne bereit, mich zu beauftragen, da er somit weniger Risiko in seine Investition sah. Gleichzeitig stieg mein Engagement noch stärker, da ich natürlich noch mehr daran interessiert war, dass die Verkäufer entsprechende Neukunden gewannen. Somit wartete ich bspw. nicht nur, bis die Verkäufer mit mir das Gespräch zwischen den Trainingstagen suchten, sondern ich meldete mich zwischendurch ebenfalls, um Tipps zu geben – oder auch zu loben. Später stellte ich dann eine Rechnung über mein Erfolgshonorar: 104 gewonnene Kunden.

Wenn also auch Sie einen Verkaufstrainer auf Erfolgsbasis wünschen, bzw. mich erfolgsabhängig bezahlen möchten, dann sprechen Sie mich gerne darauf an. Für eine Erfolgsbeteiligung bieten sich insbesondere Maßnahmen wie die Einführung neuer Produkte als auch die Gewinnung neuer Kunden an. Denn hier sind die Erfolge relativ leicht zu messen.

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