Symbolbild für DISG-Training: Ein Verkäufer und ein Kunde unterhalten sich in einem Restaurant.

Verkaufsgespräch

Meine Top-Tipps aus dem DISG-Training für Vertrieb und Verkauf

Als Trainer beschäftige ich mich immer wieder mit der Kernfrage, wie Sie Ihre Kunden besser verstehen und so erfolgreicher verkaufen.

11. Januar 2025

Symbolbild Gesprächsaufhänger bzw. Gesprächseinstieg: Oliver Schumacher und weiterer Fahrgast schweigen sich im Fahrstuhl an.

Verkaufsgespräch

10 Gesprächsaufhänger und Gesprächseinstiege

Wer im Verkauf arbeitet, kommt an gute Gesprächsaufhänger nicht vorbei. Schließlich sind Gesprächsaufhänger ideale Gesprächseinstiege, um beim Kunden für Relevanz

15. Januar 2024

Symbolbild Mindest im Vertrieb: Oliver Schumacher kratzt sich am Ohr.

Verkaufsgespräch

Mindset im Vertrieb: Wie große Erfolge (endlich) gelingen

Zugegeben, ohne Mindset ist Vertrieb nichts. Aber es nützt auch das beste vertriebliche Mindset nichts, wenn es an wesentlichen kommunikativen,

31. Dezember 2023

Symbolbild Closing: Portraitbild Oliver Schumacher

Verkaufsgespräch

So gelingt erfolgreiches Closing im Verkauf

Zugegeben, der Begriff Closing im Vertrieb und Verkauf ist für mich spontan negativ besetzt. Denn „Closer“ und „Closing“ klingen für

30. Dezember 2023

Symbolbild Kundenvertrauen: Oliver Schumacher beim Vortrag

Verkaufsgespräch

Kundenvertrauen: Tipps, damit Kunden Ihnen vertrauen

Vertrauen ist eine wichtige Grundlage für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Leider ist aber in der Praxis für viele Kunden Skepsis angebracht,

29. Dezember 2023

Symbolbild SPIN Selling Training: Oliver Schumacher stößt ein Domino-Spielfeld an.

Verkaufsgespräch

Mit SPIN-Selling Kunden schneller überzeugen

SPIN-Selling, eine verkaufspsychologische Methode, wurde in den 1980er Jahren von dem Engländer Neil Rackham entwickelt. Sie wird insbesondere dann eingesetzt,

3. November 2023