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Guter Redner oder Verkaufstrainer gesucht?

Beiträge von Oliver Schumacher

Produktiver im Außendienst: Schneller und einfacher mehr verkaufen

Zeit ist ein demokratisches Gut. Jeder hat gleich viel davon. Eine Weisheit aus dem Zeitmanagement, die sich auch auf den Verkaufsaußendienst übertragen lässt. Jeder Verkäufer wie auch jeder Kunde hat gleich viel Zeit. Die entscheidende Frage im Außendienst ist: Wie nutzt ein Verkäufer diese Zeit am besten? Und vor allem: Für was – oder besser…

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Vorbereitung Preisverhandlung: So bereiten Sie sich auf Preisgespräche vor!

Wer sich auf eine Preisverhandlung mit seinen Kunden nicht gründlich vorbereitet, läuft Gefahr nicht nur den Kunden zu verlieren – sondern auch seinen Arbeitsplatz. Denn Preisgespräche wirken sich dramatisch auf die unternehmerischen Bilanzen – als auch die Kundenbeziehung aus. Warum ist die Vorbereitung zur Preisverhandlung elementar? Die Aufgabe eines Einkäufers ist es, Preise zu senken…

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Besser verkaufen: Wie werde ich ein besserer Verkäufer?

Wer sich als Verkäufer nicht regelmäßig fragt, wie er besser werden könnte, sollte sich fragen, ob dieser wirklich noch den richtigen Beruf hat. Denn gerade im Verkauf macht sich eine zunehmende Selbstoptimierung schnell bezahlt. Wie Verkäufer besser werden – und automatisch besser verkaufen, steht in diesem Beitrag. Werte für sich persönlich definieren, was ein „besserer…

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Abschlusstechnik: So gelingt der Abschluss im Verkauf

Der Abschluss im Verkauf ist das Ziel eines jeden Verkaufsgesprächs. Dazu sind gar nicht unbedingt viele Abschlusstechniken erforderlich. Warum es nicht zum Abschluss im Verkauf kommt, ist nicht der Mangel an Abschlusstechniken, sondern die fehlende Frage nach dem Abschluss. Warum trauen sich viele Verkäufer nicht nach dem Abschluss zu fragen? Unerfahrene Verkäufer glauben, sie seien…

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Reklamationen im Verkauf: So führen Sie souveräne Reklamationsgespräche

Reklamationen sind für Verkäufer meist unangenehm. Denn häufig gibt es nun unerwartete Mehrarbeit. Aber im Verkauf stellt man sich auch die Frage: Bleibt mir denn nun der Kunde weiterhin treu? Gerade weil Reklamationen häufig für große Emotionen sorgen, ist es extrem wichtig, dass Verkäufer schon vor der ersten „echten“ Reklamation den Ernstfall geübt haben. Sonst…

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Verkaufskompetenz: Wie erhöhe bzw. verbessere ich Verkaufsfertigkeiten?

Es gilt nicht nur die aktuelle Verkaufskompetenz der Verkäufer zu halten, diese muss auch stetig verbessert bzw. entwickelt werden, da sich auch der Markt weiterentwickelt. Verlieren Verkäufer den Anschluss, verlieren diese Kunden und damit auch Umsatz. Das ist meist kurz- und langfristig teurer, als regelmäßig in die Verkaufsfertigkeiten der Mitarbeiter im Verkauf zu investieren. Verkaufsfertigkeiten…

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Money makes the world go round… Hochpreisig im Ladengeschäft verkaufen

Beim Anbieten und Verkaufen von hochpreisigen Produkten tun sich viele Mitarbeiter schwer, weil sie selbst nicht hinter dem (hohen) Verkaufspreis stehen. Im Zweifelsfall werden lieber günstigere Alternativen angeboten. Der Verkäufer rechnet so mit weniger Widerständen und fühlt sich nach dem Verkauf besser, weil er dem Kunden nicht „zu viel“ Geld aus der Tasche gezogen hat.…

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Akquisetraining: So gewinnen Sie neue Kunden

Mit einakquisetrainingem Akquisetraining führe ich Ihre Mitarbeiter auf den Pfad des Gelingens. Als Mann der Praxis gebe ich nicht nur ein Akquisetraining in Gruppenstärke, sondern unterstütze auch durch Einzelcoachings, indem ich beispielsweise mit jedem Verkäufer mitfahre. Ein Akquisetrainig darf nicht langweilen Darum schreibe ich hier nicht einfach alle Inhalte auf, die Thema des Akquisitionstrainings sind,…

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Akquisitionstraining: So gewinnen Sie Kunden!

Mit einem Akquisitionstraining führe ich Ihre Mitarbeiter auf den Pfad des Gelingens. Als Mann der Praxis gebe ich nicht nur ein Akquisitionstraining in Gruppenstärke, sondern unterstütze auch durch Einzelcoachings, indem ich beispielsweise mit jedem Verkäufer mitfahre. Ein Akquisitionstraining darf nicht langweilen! Darum schreibe ich hier nicht einfach alle Inhalte auf, die Thema des Akquisitionstrainings sind,…

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Akquise: Wie Kundenakquise durch Kaltakquise gelingt

Viele tun sich mit der Akquise schwer, insbesondere der Kaltakquise. Wie Kaltakquisition gelingt und die Kundenakquise zum Kinderspiel wird, erfahren Sie hier. Akquise ist Überlebenswichtig Die Akquise, also die Gewinnung neuer Kunden, ist elementar für jede Unternehmung. Denn es gibt keine sicheren Kunden. Das einzige, was sicher ist, ist der Tod und die Steuer. Die…

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