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Guter Redner oder Verkaufstrainer gesucht?

Beiträge von Oliver Schumacher

Öfter mal die Klappe halten! Warum Verkäufer so viel reden – und trotzdem nicht überzeugen

Viele Verkäufer texten ihre Kunden zu. Warum? Weil sie meinen, dass sie ihr Gegenüber so besser überzeugen können. Schließlich steigt doch mit jedem Wort die Chance, den Kunden zu erreichen und zu gewinnen, oder? Dass häufig das Gegenteil der Fall ist, wissen Verkäufer – zumindest wenn sie selbst schon einmal als Kunde einem Vielredner ausgesetzt…

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Vertriebscoaching bzw. Einzelcoaching Vertrieb

Bei einem Einzelcoaching für Ihren Vertrieb bzw. Vertriebscoaching gebe ich den jeweiligen Vertrieblern zahlreiche konkrete Tipps und Ideen, wie diese leichter ihre vertrieblichen Ziele erreichen. Eine solche Zusammenarbeit mit mir als Vertriebscoach ist sehr wirksam, da ich im rahmen des Einzelcoachings gewisse Dinge bemerke, die manch einem Vertriebler gar nicht bewusst sind. Wie läuft das…

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Training Terminierung: Wie Ihre Mitarbeiter richtig terminieren und Kunden gewinnen

Eine Schulung bzw. ein Workshop zum Thema Terminierung hilft dem Vertrieb dabei, leichter die vertrieblichen Ziele zu erreichen. Denn wenn man erst einmal den Termin mit seinem Wunschkunden hat, ist schon vieles gekonnt. Darum sollte im Training, wenn es um das Thema Neukundengewinnung bzw. Akquise geht, auch immer das Thema Terminierung intensiv besprochen und geübt…

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Wer sich nicht vorbereitet … hat den Auftrag nicht verdient!

Viele Verkäufer machen es sich zu einfach. Sie meinen, dass sie verkaufen können – und übernehmen zu wenig Verantwortung, wenn der Kunde dann doch nicht kauft. Im Zweifelsfalle geben sie die Schuld für das Scheitern ihrem Gesprächspartner, beispielsweise mit „Der hat es einfach nicht verstanden“ oder „Naja, ist ja auch ein schwieriger Kundentyp“. Andere schieben…

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Vertriebstraining mit Zukunft – Vertriebstrainer und Redner Oliver Schumacher

Vertriebstrainer gibt es viele. Darum ist die Auswahl eines guten Vertriebstrainers für ein gutes Vertriebstraining nicht einfach. Nachfolgend beschreibe ich, wie ein erfolgreiches Training für Ihren Vertrieb mit einem Trainer gelingt.   Welche Ziele verfolgt ein Vertriebstraining? Die Ziele, die ich als Vertriebstrainer mit einem Training verfolge, hängen an erster Stelle von den Bedürfnissen der…

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Außendienstcoaching: Wie ich als Außendienstcoach arbeite

Ein Außendienst Coaching ist eine hoch effiziente Sache. Denn durch die zahlreichen 1:1 Gespräche vor und nach jedem Kundengespräch mit mir als Außendienst Coach eröffnen sich dem zu begleitenden Außendienstmitarbeiter zahlreiche konkrete Ansatzpunkte für eine noch bessere Vertriebsarbeit. Weshalb ist ein Außendienst Coaching sinnvoll? Es ist ganz normal, dass in einem Gruppentraining nicht alle Themen…

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Messetraining mit Messetrainer: So rechnet sich Ihre Messe!

Als Messetrainer unterstütze ich Sie mit einem Messetraining für Ihr Standpersonal bzw. Ihren Vertrieb entscheidend dabei, dass sich Ihre Messebeteiligung rechnet. Dann was nützt der schönste Stand, die interessantesten Produkte und das freundlichste Standpersonal, wenn Sie Ihre Messeziele nicht erreichen? Warum ist ein Messetraining für Ihr Standpersonal bzw. Ihren Vertrieb wichtig? Natürlich könnten Sie sagen:…

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Verkaufspsychologe: Verkaufspsychologie ist Kundenpsychologie

Mit Verkaufspsychologie sollte sich jeder Verkäufer beschäftigen. Aber: Verkaufspsychologie bedeutet auch Kundenpsychologie. Nur wenn beides im Einklang ist, wird der Kunde gerne (wieder) kaufen. Einen „studierten“ Verkaufspsychologen gibt es nicht, denn es gibt bestenfalls psychologische Studiengänge, die das Thema Verkaufen anschneiden. Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren Video laden…

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